一学就会的销售心理学

(副标题)：无 ;

(作者): 李哲远, ePUBw.COM ;

内容简介：

​ 前言
作为一名销售人员，我们经常会有这样的困惑：
为什么自己费尽口舌说了一大堆，客户就是不买账？
为什么无论自己如何信誓旦旦地一再保证不会有问题，客户仍然持怀疑态度？
为什么有时虽然之前的沟通非常顺畅，但最后要成交时客户却突然反悔？
为什么一个自始至终看起来稳操胜券的大单，却一夜之间就被竞争对手无情地夺走？
世界权威销售培训师博恩崔西曾明确指出，销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售行业中有一句名言：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”销售人员在业内的地位如何，能取得什么样的销售业绩，在很大程度上取决于其对顾客与顾客心理的掌控能力。
销售是一门艺术，用最动人的语言敲开客户的心门；销售是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑；销售是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标。无论是此前时代成功的销售大师和精英原一平、乔·吉拉德等，还是商业时代的李嘉诚、马云等深具影响力的成功人士，都谙熟心理运用技巧，具备一流的销售能力。
销售是一场心理博弈，成败之间，全在双方心理上的你来我往、斗智斗勇。在销售过程中，销售人员只有熟练应用心理学策略，才能从根本上化解销售中的难题，从而立于不败之地。销售人员不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，没有方向，就做不好销售工作。如果我们想成功地卖出产品，就必须读懂客户的内心，了解客户的心理需求，这样我们才能立于不败之地。所以说，销售精英往往都是心理学大师。
本书是结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该如何面对顾客等方面都做了详细的介绍。以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，并提出应对建议和攻心策略，其中包括：销售洞察术、销售读心术、销售说服术、销售攻坚术、销售掌控术、销售迎合术、销售沟通术、销售博弈术、销售排异术、销售人脉术等十大销售心理学，.....

目录预览：

​ 一学就会的销售心理学
文前
前言
第一章 销售洞察术：微行为隐藏着大玄机
从外表观察客户类型
从服饰特点折射客户偏好
从言谈中洞悉客户特点
从微表情判断客户内心
从举止透视客户的心态
从语言习惯分析客户软肋
从手脚姿势读懂客户的心
第二章 心理读心术：阅人有术，掌握客户的购买心理
VIP心理：人人都喜欢被恭维
从众心理：人有我也要有
逆反心理：越不卖越要买
顾虑心理：害怕上当受骗
趋利心理：不管是否真便宜，只需感觉占便宜
好奇心理：想要揭开神秘的购买欲
戒备心理：让客户卸下武装
权威心理：客户往往喜欢跟着“行家”走
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