不懂营销的律师不是好律师

(副标题)：无 ;

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内容简介：

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2013年-2016年，全国有196.5万人参加司法考试。2017年，司法考试报名人数高达64.9万人。2018年，国家统一法律职业资格考试进一步扩大到九类人，全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状，律师怎样拓展业务，怎样树立品牌，怎样进行营销，这就显得格外重要。

本书是一本关于律师如何进行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书，也是一部新律师入门和老律师自我提高的案头必备读物。

本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优缺特点，阐述了律师怎样做好营销，如何更好的服务客户，管理客户，扩大自己的品牌影响力。本书文字简练，配有丰富的案例，和详细的分析，能够给读者以有益启迪。

名人推荐：

营销不是卖更好，而是卖不同！

——全国百强、北京京师律师事务所 杨建华013年-2016年，全国有196.5万人参加司法考试。2017年，司法考试报名人数高达64.9万人。2018年，国家统一法律职业资格考试进一步扩大到九类人，全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状，律师怎样拓展业务，怎样树立品牌，怎样进行营销，这就显得格外重要。

本书是一本关于律师如何进行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书，也是一部新律师入门和老律师自我提高的案头必备读物。

本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优缺特点，阐述了律师怎样做好营销，如何更好的服务客户，管理客户，扩大自己的品牌影响力。本书文字简练，配有丰富的案例，和详细的分析，能够给读者以有益启迪。

名人推荐：

营销不是卖更好，而是卖不同！

——全国百强、北京京师律师事务所 杨建华

目录预览：

​ 不懂营销的律师不是好律师（律师业务入门及精进的指导书）
版权信息
第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销
1 律师的主战场不在法庭，而在市场
2 客户驱动型营销思维
3 突破律师营销困境
4 律师营销“三段”论
5 寻找适合你的个性化营销策略
第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智
1 了解大环境、大市场、大趋势
2 律师的阶层之别
3 定位：强力画出自己的市场领地
4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
5 老律师的定位：差异化生存
6 非诉讼领域的机会
第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀
1 培养你的营销直觉
2 从需求到案源的距离有多远
3 没有需求可以创造需求
4 识别伪需求，放弃伪客户
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