销量公式

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副标题：无;

作者: 黄贵成;

内容简介：

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内容简介

本书是作者二十多年销售和培训咨询经验的总结。全书没有任何晦涩难懂的理论，而是用销售案例的形式，向你讲解提高销量的流程步骤，让你一步一步了解“销量公式”的内涵，解决销售工作中的问题，提高销量。利用本书的方法和转化工具，公司可以设计出自己公司的销售清单、路径、步骤和方法，创建自己的“销售手册”，销售人员照着做都能做出好业绩。管理者利用本书中的管理工具可以管理好销售线索、销售过程、销售团队。

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​ 销量公式
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版权信息
内容简介
序言
第一部分 销量公式
第一章 销量公式概述
一、认识销售
二、高效的销量公式和步骤
1．销量公式
2．流量公式
3．转化率公式
4．客单价公式
第二章 三种客源的增长路径和方法
一、陌生客户增长的六种途径
1．宣传引流
2．网络查找
3．社交裂变
4．共生
5．协会组织
6．商圈
二、增加转介绍率的4个关键点
1．找准转介绍的时机
2．设计转介绍的话术
3．制作转介绍的工具或创造转介绍的场景
4．做好转介绍的维护
三、提升老客户回头率的4个步骤
1．建立客户数据库
2．管理客户体验地图
3．管理客户期望值
4．挖掘客户的新需求
第三章 提高转化率的4个步骤
一、激发需求
（一）望：在观察中发现需求
1．看客户的网站
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