销售真相:99%的普通销售都不懂的销售法则

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副标题：无;

作者: 王玉;

内容简介：

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前言

从未像现在这样，人们迫切地需要一本书来讲述到底怎样才能获取销售的成功。在过去的十年里，身处销售圈的我们，周围充斥着大量的销售理论和观点，而其中大部分是由一些缺乏销售知识和经验的人提出的，他们并不能给出有效的销售建议。这些建议很大一部分是与事实相悖的，只是为了博人眼球，营造一种“销售行业中的一切都已改变且不可挽回”的主导叙事。

这些标新立异、畸形和拙劣的观点与事实背道而驰。实际上，销售基础并未改变。如果一项实践能够经受时间的考验，不断产生效益，那么它就可以成为基础。你也可以将这些基本法则称为销售的真相。

然而，很少有人觉得这些新专家的言论和理念是不切实际的。整个销售行业的大多数人已经默认，社会工具已经取代了有效销售的基础，只有少数人在努力阻挡这种浪潮，并遏制它给销售人员和销售组织造成的伤害。而且，这些所谓的“新专家”的谎言不胜枚举，他们总是发表一些这样的言论，比如，“不要再进行电话销售了”，“要通过平台与人们联系并合作”。他们不对销售人员进行任何真正的付出努力的引导，就向公司承诺会有更多的新机遇。

如果承诺每一位销售代表将会在销售领域大获成功还不足以获取销售经理和销售领导的默许的话，这些新的“销售专家”将会恐吓他们要“开发”“现代销售人员”。这些销售人员将是善于交际且互相联系的，这和他们所追随的专家特点一样。“专家”们甚至告诉销售领导，如果他们不培训自己的员工使用新的社交平台而是坚守“旧方式”的话，那么他们的业务将会受到无法弥补的伤害；他们告诉销售领导，传统的“销售角色”现在已经落伍了，因为买家都在使用互联网，可以通过网络获取自己需要的所有信息，而销售人员则不能创造任何真正的价值，最后只能沦为俯首帖耳的仆人。

只有极少数的人“站在历史的对立面，大声喊停”，而你手中这本书的作者就是其中之一（也许你是在接听销售电话的间隙阅读此书，也许是在

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​ 销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则
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版权信息
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前言
致谢
第一部分 所谓“专家”
第1章 真相，何为真相？
第2章 警惕那些新专家和伪讲师
第3章 销售中所谓的“57%理论”并非真理
第4章 从2016年美国总统大选中获得的7条销售教训
第二部分 赢取更多新订单的真相
第5章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6章 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇
第7章 用正确的态度改变一切
第8章 收回日程安排主动权，变得更自私、高产
第9章 成功销售的第一步
第10章 一条有吸引力的信息赢得未来
第11章 客户开发并非可有可无
第12章 不要急于展示和演示
第13章 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程
第14章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16章 好的销售领导仍然是关键
第17章 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础
后折页
封底