卖货真相

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副标题：无;

作者: 小马宋;

内容简介：

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前言

怎么卖货

——创业前要想清楚的最重要的一件事

卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。

在阅读本书之前，我们应先达成一个共识：今天99%的创业者做的产品都没有特别的壁垒。只有达成这个共识，接下来我们讨论的话题才有意义。

我还常常遇到这样一些创业者，他们是某些产品的重度消费者，甚至是某方面的专家，因为对市面上现存产品的品质不满，所以决定自己创业做产品，他们的理想是做一个让自己满意的产品。

当然，在极少数领域确实会存在这种问题，但更多的真实情况是，所谓更高品质、更让人满意的产品，早就有人尝试过了。不是没有人做，而是因为其他原因，这件事行不通。比如，更高品质就意味着更高的成本，更高的成本就意味着更高的售价，更高的售价就意味着消费人群的急剧缩小，最后导致终端销售无法持续。不是别的厂家做不出来，其实是做出来不好卖。

还有更多的创业者，其实也没想过要改造这个行业，只是觉得这个买卖不错，自己也想干。结果一头扎进去，把产品做出来了，却不知道怎么卖。

在人类社会发展的相当长的历史阶段，我们的物资供应一直是匮乏的，所以过去很长时期内，商业历史更多的是生产制造发展的历史，谁能更高效地制造出产品，谁就能获得收入，销售本身不是特别大的问题。在那些年代，人类要克服的困难，主要是产品创造、生产效率、跨地区运输和贸易等问题。中世纪时期，中国瓷器开始流入欧洲，欧洲贵族和皇室震惊于这些瓷器的精美，纷纷购买和收藏。为了满足这种跨地区的物质需求，才有了后来的大航海时代。但即使是开辟了新航路，由于运力和海运的风险，来自中国的瓷器依然供不应求。拉着一船中国瓷器顺利到达欧洲，就像拉来一船黄金一样。

过去的生产效率不高，运输效率也很差，况且海运还要抵御海盗的抢劫，所以跨地区运输成本非常高。在《贸易打造的世界》一书中，我找到

目录预览：

​ 卖货真相
前言 怎么卖货
第一部分 渠道
笔记1 4P是一个你中有我、我中有你的体系
笔记2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记4 渠道组织的难度
笔记5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记6 渠道增量与渠道平移
笔记7 酒类渠道案例
笔记8 奶茶渠道案例
笔记9 渠道案例
笔记10 餐饮渠道案例
笔记11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记12 4P中“promotion”的准确含义
笔记13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
笔记15 营销推广的底层逻辑
笔记16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
笔记17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记18 影响消费者决策的POM模型
笔记19 做广告为什么有效？
笔记20 广告的四种作用
笔记21 一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？
笔记22 花小钱办大事
笔记23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记25 那些网红品牌都是怎么起步