销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队

(副标题)：无 ;

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内容简介：

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推荐序带出高绩效团队的秘籍孙路弘著名营销及销售行为专家我粗略统计了一下目前我北京家中书架上的图书总数，清点了两次，得到的数目并不一致，一次是9 867本，一次是9 859本。这些都是我在过去十年间陆续买来的图书。我买书有四个依据。每日海量纯净版书籍,大师课精彩分享微.信:dedao555第一，根据选题来购买。比如我曾经遇到过的好的选题就有《伟大的博弈》《最后的帝国》《大而不倒》《金融之王》等。这些都是与金融有关的。这类图书，只要是翻译引进的，又属于热点题材，我一般直接就购买了。第二，根据内容来购买。比如《管理百年》《影响力》《怪诞经济学》《20世纪最伟大的心理学实验》等。这些图书的内容都是比较系统的，有些更是十分经典，经过多次再版。这种图书的选择比较难，需要多参考其他读者的评价，以及翻阅书的目录来大致了解书的内容。第三，根据作者来购买。比如彼得·德鲁克和菲利普·科特勒的任何作品都可以购买。而你眼前这本仲崇玉老师的作品《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》就是这样一本书。仅仅凭借这位作者，你就应该购买。凭借作者就可以决定购买的图书一般有三个特点：1．作者是行业资深人士；2．作者长期坚持写作，中间没有长时间的间断；3．作者的职业生涯是从基层开始的，渐渐成长为高管。第四，一些流行作品、文艺作品，或者历史题材的著作等。这里就不一一介绍了。这本《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》确实是一本凭借作者本人的经历就可以决定购买的图书。不用翻阅目录，也不用较真内容是否适合实战。作者从业20年，从最基层到业内的高层，带过的团队有几十个，带过的销售代表更是上千人。国内大大小小的医院，各种类型的药品，几乎没有盲点。作者通过不断积累奉献出的作品才是真知灼见。从20个春秋中随手采摘集结出22条铁律，供读者也走出这样一条职业成长的道路。书中尽是线索和指南。22个章节配有22场

目录预览：

​ 销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
版权信息
推荐序
序言
前言
第1条军规 认清我是谁
第2条军规 团队质量由你决定
第3条军规 对团队的要求统一明确
第4条军规 授权不授责
第5条军规 抓“例外”，带“常规”
第6条军规 辅导团队不等于纠错
第7条军规 有要求的地方就要有奖惩
第8条军规 奖励制度并非万能
第9条军规 沟通制度化
第10条军规 抽象沟通具体化
第11条军规 远离六种沟通陷阱
第12条军规 必要时，越级沟通
第13条军规 把指标“销售”给团队
第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
第15条军规 业绩不是简单的好或不好
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