销售提成设计精细化管理全案

(副标题)：无 ;

(作者): 韩伟静 ;

内容简介：

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内容提要本书提供了“风险＋制度＋工具＋流程＋方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。本书通过大量的图表、案例、制度和方案，首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计，其次从销售部门角度出发，对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计，然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、TT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例，进行销售提成设计，最后讲述了销售提成管理实务，真正实现了销售提成设计的精细化管理，具有很强的实务性和可操作性。本书适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关专业师生阅读、使用。  弗布克精细化管理全案系列销售提成设计精细化管理全案◆编　　著　韩伟静　责任编辑　庞卫军◆人民邮电出版社出版发行　北京市崇文区夕照寺街14号　邮编　100061　电子邮件　315@ptpress.com.cn　网址　http://www.ptpress.com.cn　北京艺辉印刷有限公司印刷◆开本：787×1092　1/16　印张：27.5　　　　　　　2010年8月第1版　字数：330千字　　　　　2011年6月北京第4次印刷ISBN 978-7-115-23298-4定　价：55.00元读者服务热线：（010）67129879　印装质量热线：（010）67129223反盗版热线：（010）67171154

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​ 销售提成设计精细化管理全案 (弗布克精细化管理全案系列)
内容提要
前　言
第一章　销售底薪设计
第一节　底薪的设计依据
一、市场水平
二、行业水平
三、企业水平
第二节　底薪的层级
一、按照职级
二、按照资历
三、按照业绩
第三节　底薪的形式
一、无任务底薪
二、任务底薪
三、混合底薪
第四节　底薪的设计
一、级差的设计
二、层级的设计
三、平衡底薪与提成
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