销售团队薪酬激励设计与实施

(副标题)：无 ;

(作者): 【美】大卫·西克海利, 信任, ePUBw.COM ;

内容简介：

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​ 销售团队薪酬激励设计与实施
封面
致谢
前言
引言
为何你需要本书
本书的组织结构
第一章 为何要进行销售团队的薪酬设计
销售团队的职责
为何销售团队薪酬设计是有效的
销售团队薪酬设计的力量
工作内容：销售薪酬设计的依据
销售工作与销售流程
薪酬设计的目的：为诉求点买单
销售团队的淘汰与销售薪酬
客户关系管理的影响
第二章 销售团队薪酬设计的基础
可变薪酬模型
独立创收者与销售代表
关于销售团队薪酬设计的概念
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