销售冠军是如何炼成的:阿里铁军销售进阶课

(副标题)：无 ;

(作者): 贺学友, ePUBw.COM ;

内容简介：

​

前言
销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。作为一个职业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练，获得更多的个人发展机遇，也可以从工作中不断获取能量，促进个人的全面发展，实现人生价值。
然而，如何在销售工作中掌握正确的技巧，成长为Top Sales（顶级销售员），却是长久困惑着广大销售员的难题。很多销售员在其职业生涯中，只是作为一名普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，且终其整个职业生涯，都无法跻身那些身价百万、轻松开展各种各样业务的Top Sales之列。
作为一名销售员，可能你时常会有这样的困惑：
茫茫人海，不知自己所要寻找的客户在哪里；
说了一大堆话，客户就是不买账；
做了很多努力，客户还是迟迟不肯签单；
对客户热情有加，客户却不理不睬，甚至转身离开；
同样的推销方式，用于甲客户顺利签单，用于乙客户却难以奏效；
客户心理抗拒，业绩不能突破，销售陷入困境……
其中的原因何在？关键在于你没有掌握Top Sales的销售规律，缺少销售技巧！
从事销售这么多年，我在这个领域算是获得过一些荣誉——我在进入阿里巴巴后的第二个月，就成为了全国Top Sales；曾带领阿里垫底的销售团队拿到了百万元收入；马云曾对我说，我很钦佩你……我也在实现并刷新着自己的财富、人生价值目标。与此同时，我也看到越来越多加入销售领域的年轻朋友，由于缺乏必要的理论素养和实践指导，在销售领域走了很多弯路，甚至频繁地换工作。基于此，我觉得有必要总结自己多年来的工作经验，给进入销售领域的朋友提供力所能及的帮助，帮助他们提升业绩，推动公司销售额的增长。
立言不易。从一名Top Sales、Top主管转变成一名传道解惑的老师，我希望用我成功的销售方式，帮助普通销售员掌握年入百万元的顶级销售技能，为奋战在销售一线的销售人员

目录预览：

​ 销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课
前言
1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同？
心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
2 目标分解 如何超额完成奋斗目标？
制定销售目标：不断给自己加压
目标分解：让目标变得具体而可行
高效行动：成功达成目标的关键
没有完成目标，你该怎么做？
3 客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
什么是精准客户？
开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
开发精准客户技巧三：客户转介绍
开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？
什么是Sales Kits？
........