爆发式赢单:金牌销售实战手记

(副标题)：无 ;

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内容简介：

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前言一个销售员的爆发式成长你好，我是倪建伟。很高兴你能打开我写的这本书，因为这说明你是个不甘平庸、对自己有一定要求并且乐于通过学习改变现状的人。既然是乐于学习的人，我相信你一定看过很多销售类的书籍，也听过很多销售方面的课程，你会发现，在销售行业里，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战中去。所有学习的内容，到底是有用还是无用，放在实战中检验便知。而真正对你的工作有直接指导作用、能够帮你切实解决实际问题的，一定是销售实战派的作者、讲师分享给你的经验。而说起销售的实战派，毫不谦虚地说，我应该算一个。截至今天，我在销售行业已有20余年了。从安徽的小县城出来，发展到深圳的大都市，我曾先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（泰悉尔）等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。我先后做成了淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。在2009年，我曾在网络上发表了以指导销售实战为内容的帖子，名为《销售无冬天》，当时的点击率超过了一亿，被广大网友誉为披露销售内幕最多的指导帖。2011年，我出版了图书《销售就是要搞定人》，在当当网销售管理榜榜单上连续6年排名前十，累计销量超过了百万册，并且凭借这本书，拿到了当当网年度影响力作家的称号。而这本书同时也被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。听到这里，你也许会觉得我是一个起点很高、一路都有高人保驾护航的销售员，但其实并不是这样。我和大多数普通的销售员一样，带着梦想进入这个行业，却经历了太多坎坷。我经常会为了业绩无法突破而发愁，总是被客户拒绝；感觉自己做销售很难，但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单，赚了很多钱；不知道应该给客户怎么报价，甚至连小礼品都不知道怎么送；打仗没有第二名，我在做公关的时候，对手也在做公关

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​ 爆发式赢单：金牌销售实战手记（在中国做销售，这本书不得不读！）
版权信息
前言 一个销售员的爆发式成长
第一部分 【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多
每个销售员应该有的正合思维
新手销售员应该确立的目标法则
你的形象价值百万
普通销售员如何实现跨越式成长
应该做效率型还是效能型的销售员
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人
销售必知的5个心理学观点
拜访客户不知道聊什么怎么办？
如何获得优先提拔
快速让客户信任你的4项修炼
打造好人缘的关系管理
灰度认知，黑白决策
第二部分 【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人
七步推销法
市场开发的3个方法
客户开发的6个方法
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