信任五环:超级销售拜访技巧

(副标题)：无 ;

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内容简介：

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引子

有两个寺庙，其中一个寺庙的僧人如果去菜场买菜，一定要经过另一个寺庙。而每当此时，这个寺庙的僧人总是要出来与之“斗法”。一天早上，一个小和尚去菜场买菜，刚路过这个寺庙门前，就见该寺庙有个小和尚出来，拦住了去路。

“你到哪里去？”小和尚问道。

“脚到哪里，我到哪里！”买菜的小和尚回答道。

问话的小和尚无话可说，败下阵来。回来请教自己的师父。

师父面授心机，说：“明天继续问他，他如果还是这样回答，那你就问，‘如果没有脚，你到哪里去？’他一定就回答不出了！”

第二天，小和尚早早地就等在寺庙门前，以为自己这次一定胜券在握了！一看见前一天那个买菜的小和尚提着菜篮走过来，就急不可耐地冲上前去问：“你到哪里去？”

“风到哪里，我到哪里！”买菜的小和尚不慌不忙地回答道。

问话的小和尚再次语塞，不知如何回答。只得再次回去请教师父。

师父这次有点不高兴地说：“你怎么这么笨啊？你就问他，‘如果没有风，你到哪里去？’他一定答不出来了！”师父进一步补充说：“而且，如果下次他再随便编个名目，比如，水到哪里，我到哪里。那你就问他，‘如果没有水，你到哪里去？’他一定答不出了！”

听了师父这番话，小和尚高兴极了！他心里想，自己明天一定赢定了！看你还能变出什么花样！

于是第二天，小和尚又早早地就等在寺庙门前，一看见那个买菜的小和尚提着菜篮走过来，就再次急不可耐地冲上前去问：“你到哪里去？”

“我到菜场去！”小和尚不慌不忙地回答道。
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目录预览：

​ 信任五环：超级销售拜访技巧
版权信息
目录
再版序
引子
主要人物介绍
第1章 美丽的邂逅
1.几个好兄弟
2.销售的困惑
3.从战场到情场
第2章 做好拜访准备
4.小杨的专业拜访
5.帕萨特和君威
6.客户为什么买
7.到底是谁行动
8.怎么预约客户
第3章 提问引发思考
9.小朱陌拜总经理
10.推销胁迫症
11.开场激发兴趣
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