不懂说话,还怎么做销售

(副标题)：无 ;

(作者): 金文, ePUBw.COM ;

内容简介：

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第一章 巧妙开场的话——冲破客户心理防火墙，迅速拉近距离的“小花招”.....

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​ 不懂说话，还怎么做销售
封面
第一章 巧妙开场的话——冲破客户心理防火墙，迅速拉近距离的“小花招”
上门拜访如何开场
假设问句式开场白，激发客户的好奇心
争取机会式开场白，挖掘客户的隐性需求
抛出利益式开场白，诱惑客户难抵挡
他人引荐式开场白，增加客户信任度
微笑关心式开场白，伸手不打笑脸人
电话约访如何开场
悬疑式开场白，给客户一点新鲜感
挖坑式开场白，跟客户耍点“小阴谋”
先声夺人式开场白，框限范围约面谈
施加压力式开场白，巧过秘书这一关
第二章 介绍产品的话——说成“宝”才能听得进，报价巧才能卖得好
产品性能如何说
说“行”话，用“行家”的姿态说服客户
说“实”话，坦白小缺点，赢得大订单
说“快”话，五分钟讲清产品卖点
说“梦”话，让顾客为日后的好处买单
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