不懂提问,你怎么做销售
(副标题):无 ;
(作者): 【美】保罗·谢里, 陈瑾, ePUBw.COM ;
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不懂提问,你怎么做销售
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致谢
引言
这种观点是否似曾相识?
这些提问真的有用吗?
为什么要提这些问题?
我对你有哪些期望?
本书将解决哪些问题?
你能从本书中学到什么?
第一章 无聊还是有趣:你的提问是否达标?
销售人员=问题解决者
对客户行为的影响
潜在客户考虑的是什么
影响潜在客户的因素
第二章 了解潜在客户
第一次商谈
让第一次商谈顺利进行的三个建议
关于过去和(外部)客户的提问
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