商战

副标题：无

作者: 阿尔·里斯 (Al Ries)

内容简介：

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前言

本书最初出版于缺乏竞争的年代。当时，“全球经济”这一术语还没有诞生，我们所认为的科技的强大组合在一些硅谷工程师眼中还只是一线微光，全球贸易对跨国公司而言仍有许多局限。

这一切现在都改变了。从今天的市场来看，我们当初所写的东西就像是一个茶话会。市场的战争正在世界各地逐步升级并不断爆发，到处都有人在追求自己的业务。

所有这一切意味着，本书所讲的策略与原则比以往任何时候都更加重要了，公司必须学会如何与竞争对手打交道，必须学会如何避实击虚，必须学会如何利用别人的弱点。

营销人员必须清楚，并不是要你为公司流血牺牲，而是要让你的对手为他的公司付出沉重代价。

另外，公司还应该追求正确的战略。不管你经营的公司规模如何，本书以及我们编写的一系列图书都为各公司提供了21世纪的战略模式。

本书所讲的东西是你在商学院中绝对学不到的。

目录预览：

​ 商战 (特劳特经典丛书)
特劳特致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式
绪论 商业就是战争
商业需要新思想
面向顾客
面向竞争对手
未来的销售计划
克劳塞维茨可能是对的
为商战辩护
第1章 2500年的战争
马拉松战役：公元前490年
埃尔比勒战役：公元前331年
美陶鲁斯战役：公元前207年
黑斯廷斯战役：1066年
克雷西战役：1346年
魁北克战役：1759年
邦克山战役：1775年
特伦顿战役：1776年
奥斯德立兹战役：1805年
滑铁卢会战：1815年
巴拉克拉瓦战役：1854年
葛底斯堡战役：1863年
索姆河战役：1916年
色当战役：1940年
第2章 兵力原则
交战中的数学法则
商战中的数学法则
“优秀员工”谬误
“优质产品”谬误
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”
第3章 防御优势原则
防御中的数学法则
胜利的果实
别去逞英雄
奇袭产生的摩擦使得防御更有力
发动进攻需要时间
第4章 竞争的新时代
报刊标题中的战争
是预言，还是宣传
商战的真相
第5章 战地的本质
一个丑陋贫瘠的地区
在头脑中绘制地图
头脑中的山地
分割策略形成割据局面
第6章