获客

(副标题)：无 ;

(作者): 51epub.cc ;

内容简介：

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内容提要在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？本书提出①的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；最后，在提高转化的同时进行线索培育，最终提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先。
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目录预览：

​ 获客
内容提要
行业赞誉
序一 从不可能到必然的可预测收入
序二 “获客”比“销售”更有时代先进性
序三 战胜B2B营销的无聊
第一章 全球市值TOP 10企业的获客方法
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化
内容
获客
线索培育
销售跟进
案例：微软中国SMB市场部的SCRM营销自动化获客战略
业绩导向型营销的重要性正在提高
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化
第二章 通过丰富的内容类型制造流量
内容规划的3个维度
内容类型
用户购买旅程
用户类型细分
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