BCG经营战略:成熟市场的销售变革

(副标题)：无 ;

(作者): 【日】杉田浩章, 霍星, 51epub.cc ;

内容简介：

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​ BCG经营战略：成熟市场的销售变革
文库版序
卷首语 重新打造销售
三不管的销售队伍
重建的关键在于销售TQM
第一章 最前线正在发生什么
孤立无援的战斗
听听现场的抱怨
变革的要点都隐藏在“卖不出去的理由”之中
第二章 为什么销售不肯改变
过去的成功成为了今天的包袱
阻碍变革的主要因素
高层不下定决心，就什么都开始不了
第三章 成功进行了销售典范转移的企业
再春馆制药所深挖数据分析，改善持续采购率
尤妮佳宠物用品采用行动管理，让销售自己进行变革
瑞可利人力咨询回到顾客价值的原点，进行销售变革
汽车销售商A公司以实现客户满足为目标，进行现场培训
第四章 用科学的眼光看待问题
构建组织的“型”
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