21世纪的定位:定位之父重新定义"定位"

(副标题)：无 ;

(作者): 51epub.cc ;

内容简介：

​
前言

艾·里斯

50年前，我在纽约经营一家名为“Ries Cappiello Colwell”的小型广告公司。

那时，美国的广告业被三个人的思想主宰：罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）、大卫·奥格威（David Ogilvy）和比尔·伯恩巴克（Bill Bernbach）。

罗瑟·瑞夫斯是“独特的销售主张”（unique selling proposition）的先驱，他将这个概念称为U.S.P。

他写道，每一个广告都必须向消费者提出一个主张：购买该产品可以获得某个特定的利益。

他在一本名为《广告的现实》（Reality in Advertising）的书中概述了他的想法。

大卫·奥格威是“品牌形象论”（the image of the brand）的先驱。

他写道，每一个广告都是对品牌形象的长期投资。

他在他的《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising）一书中概述了他的想法。

比尔·伯恩巴克是“创意”（creativity）概念的先驱。他写道，通过适当地练习，创意可以让一个广告的效力放大10倍。

50年前，广告的手法分为3种：①产品；②产品的广告形象；③产品广告的创意。一切都基于产品本身。

50年前，我们的小广告公司不得不与数百家比我们更大、更有名的机构竞争。

我注意到，大多数广告都被顾客和潜在顾客忽视了，只有少数广告带来了销量的提升。那些奏效的广告和不奏效的广告之间有什么区别？

在研究了那些奏效的广告后，我发现它们都包含了一个重要的概念，而且这一概念能立刻被潜在的顾客接受。我把这个概念叫作“Rock”，本意为岩石，这里指毋庸置疑的、客观的、可信度高的出击点，即定位理论的雏形。

在与客户合作的过程中，我建议这些客户的每一个广告都要有一个

目录预览：

​ 21世纪的定位：定位之父重新定义“定位” (定位经典丛书)
前言
自序 21世纪中国企业的定位机会
第1章 全球化
第2章 城市化
第3章 超级技术
第4章 互联网
第5章 品类
第6章 品牌名
第7章 竞争对手
第8章 二元性
第9章 视觉锤
第10章 难忘的口号
第11章 公关
第12章 多品牌
第13章 20世纪的定位原则
第14章 21世纪的定位原则
附录