会提问才是好销售

(副标题)：无 ;

(作者): 【日】青木毅, 尹风竹, 51epub.cc ;

内容简介：

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前言.....

目录预览：

​ 会提问才是好销售
封面
前言
销售员的最大武器是“提问”
第1章 新客户开发：开场白的11个技巧
通过寒暄引起客户关注
销售要以退为进，不能急功近利
确保合适的交流场所和时间，达到深入沟通
从客户“逃避的理由”中发现需求
第2章 赢得客户好感：积极为对方考虑的6大攻略
询问与客户相关的问题，产生“帮到客户”的想法
全面关注客户的过去与未来，走进客户的内心世界
运用“共鸣+提问”3部曲
第3章 产品展示：让产品满足客户期望与需求的12种途径
无须说明，只靠提问就足够了
如何让客户认可双方的这次见面
告别说明式推销
再次确认客户期望，试探签约意向
第4章 合约签订：促进合约签订的8大方法
你的产品（服务）是帮助客户实现期望的手段
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