谈判的力量:掌控优势谈判,占据博弈主导权

副标题：无

作者: 郑立德

内容简介：

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推荐序一 双赢是不会从天上掉下来的东吴大学政治系教授、和风谈判学院创办人/刘必荣我很高兴为立德这本书写序，因为它真的很好看，也很容易上手。很多人以为谈判是一门很艰深、很“难啃”的学问，然而读了这本书你就会发现，谈判其实很容易。只要观念与技巧对了，每个人都有可能成为谈判高手！立德初上我的谈判课大概是在十几年前吧！当时他在企业担任讲师，对谈判极有兴趣。上了很多节我的谈判课，也上了我的讲师班，并跟着我一起去大陆上课。后来他离开企业，自己成立管理公司，也开始讲授谈判，培养出自己的粉丝群。看着他这样成长我很开心，因为我一直把推广谈判的艺术当成一个社会启蒙运动，越多人加入，这门艺术与智慧就会受到重视，社会就越有可能双赢。当初我因为王羲之《兰亭集序》的“惠风和畅”四字，把我的谈判学院取名为“和风谈判学院”，其实我还有另一个口号，那就是：“加入和风，一路春风！”现在在看这本书的朋友，有兴趣的话可以加入我们的行列，一起研究谈判，推广谈判观念。为什么要推广？因为我们希望能够创造双赢的结果。这个社会冲突太多，很多人其实不是不愿意好好解决冲突，而是他们不知道该怎么做。双赢是有方法的，但需要学习。谈判，就是创造双赢的最佳途径。可是双赢不会从天上掉下来，你必须要谈，要争取你的权益。立德在书中写得很好——“本来想：忍一时气，风平浪静；结果是：忍一时气，变本加厉！”“原以为：退一步想，海阔天空；最后是：退一步想，啥都没有！”我们过去总认为“吃亏就是占便宜”，其实不一定。我们以为忍让是一种修养，谦虚是一种美德，其实我们只是没有认真面对过眼前的冲突。没有面对过冲突，当然也就不会思考如何解决冲突。没有面对只会逃避，最后被欺负了，只会自怨自艾，然后自己安慰一下自己：“不是不报，时候未到。”可是这样有用吗？立德在书中举了很多实例，告诉你其实很多事你是可以争的。要敢争，要会争，才有可能争取到我们应得的利益。可是争，

目录预览：

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版权信息
推荐序一 双赢是不会从天上掉下来的
推荐序二 让你成为真正的“谈判专家”
推荐序三 谈判力是终身学习的累积
推荐序四 谈判是非常重要的必备技能
自序 母亲教我的谈判学
前言
第一篇 轻松学谈判的5W1H
一、什么是谈判（What）
“谈判”的定位
议题权力≠整体权力
打破僵局，解决问题
利益交换，各取所需
创造价值，寻求双赢
策略布局，冲突管理
二、何时“需要”谈判（When）
三、在哪个“场地”或“情境”下谈判（Where）
四、谁要“来”谈判（Who）
五、为何要“学”谈判（Why）
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