经销商管理动作分解培训

副标题：无

作者: 魏庆　著

内容简介：

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升级版前言

一、我也“已经老了”

“我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区五个字，无限沧桑尽显其中。

嘿嘿，现在竟然轮到我也说一回了。

上大学的时候，要勤工俭学讨生活赚饭钱，下午放学沿街卖快餐，春节放假钻地下通道卖灯笼。同学们在宿舍喝酒打牌看录像，我却在街头为学费奔波，和城管躲猫猫。

国内首批计算机本科毕业生，却在一片反对声中扔掉抢手的电脑专业，跑去卖饮料。

出身寒门，学历一般，根基浅薄，无势无才无背景。撞进营销行业，20个春秋，从一家小民营红酒公司开始，辗转进入可口可乐、顶新国际集团等大企业。从直销车司机做起，一步一步做到营销总监。满腔攻城略地、建功立业的营销狗血理想，从没想过会弃武从文。

机缘凑巧，偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验总结起来讲给同行们听，不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的“原创音乐”。他们迫切需要能迅速学以致用的动作分解式的培训。于是我离开营销总监岗位，站上三尺讲台。

从终日躲避城管“追杀”的社会底层仓皇小贩，到转行做营销的另类毕业生；从走街串巷爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到“统帅三军”的销售老总，最后竟然变成一个拥有掌声鲜花红地毯的教书先生；从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的药罐子，再到如今逐渐康复，每天健身两小时的运动狂……回首此生，我也算看了不少风景。

2004年应邀写这本书的时候，我才刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，蔑视前辈、蔑视权威、蔑视老家伙，结果遭了报应，今天我也成了前辈老家伙。本书再版之时，我已执教10年，也算是个“老人民教师”了，回忆起那些头破血流的青春往事，还真的有点恍惚。

二、有关这本书的再版和修订

《经销商管理动作分解培训（升级版）》讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云，无关企业内幕，无关成功学，无关基础素质教育，更无关风花雪月。一本读者面不那么宽的专业书籍

目录预览：

​ 经销商管理动作分解培训(升级版)
封面
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目录
升级版前言
升级版导读
课程概述
第一章　端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节　厂商关系中的悖论
第二节　多维度看厂商关系
第二章　新经销商的选择
第一节　经销商选择的思路
第二节　经销商选择的标准
第三节　经销商选择残局破解
第四节　经销商选择动作流程
第三章　经销商谈判：激励合作意愿
第一节　经销商谈判的内功心法
第二节　新经销商谈判“套路”一——建立专业形象
第三节　新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
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