otc医药代表药店销售36计

副标题：无

作者: 鄢圣安

内容简介：

​

"以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。

【原典】讲的是《36计》原文计谋。

【释义】是对原文的翻译和解读。

【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。

【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。

【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技能进一步的提高。"以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。

【原典】讲的是《36计》原文计谋。

【释义】是对原文的翻译和解读。

【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。

【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。

【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技能进一步的提高。"

目录预览：

​ otc医药代表药店销售36计 (博瑞森管理丛书·OTC医药代表系列)
版权信息
导读
写给新入行的OTC代表的一封信
立足行业
志存高远
脚踏实地
第一计 瞒天过海
【销售案例】
案例1 巧设价差
案例2 巧获店员信息
案例3 排队抢鸡蛋，制造销售氛围
【借题发挥】
如何通过聊天来做客情
第二计 围魏救赵
【销售案例】
案例1 巧妙比喻赢合作
案例2 用客情来化解品牌的劣势
案例3 做店员工作来让产品进场
【借题发挥】
........