认知操纵:宣传如何影响我们的思想和行为

副标题：无

作者: 51epub.cc

内容简介：

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短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传...

目录预览：

​ 认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)
版权信息
献词
创作缘起
第一部分 我们这个宣传的时代
第1章 我们这个宣传的时代
第二部分 日常劝导中的心理学
第2章 神秘的影响力
第3章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导
第4章 合理化动物
第5章 构建影响力的四大策略
第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台
第6章 有魔力的字眼
第7章 我们头脑中的画面
第8章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？
第9章 有问题的劝导
第10章 诱饵的威力
第11章 伪事实心理学
第四部分 传播者的可信度：真实与人造
第12章 可信的传播者
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