善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲

副标题：无

作者: 宮玉振

内容简介：

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推荐序一
用兵法的智慧来观照企业的经营

吴如嵩

《孙子兵法》原本是用兵之法。虽然人们经常用商战来形容企业之间的竞争，但兵战与商战毕竟还是有根本的不同。战争的目的是消灭敌人，保存自己；商业的目的是创造价值，赢得客户。于是一个尖锐的问题提出来了：兵之法，可以商之用吗？

我认为是可以的。兵战同商战当然有异质性，但是也有同质性。这种同质性至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念，等等。这种同质性，是兵战之石可以攻商战之玉的前提。

《孙子兵法》可以用来为商业世界提供借鉴，还有一个原因，就是它不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。它从朴素辩证法的角度总结了战争与战争指导的基本规律，用中国人习惯的说法，它探讨的是“道”，而不是“术”，所以它带有明显的重宏观轻微观、重整体轻个体、重综合轻分析、重意象轻具象的特点。这也就使得《孙子兵法》的价值超出了军事这样单一的领域，可以从思维方式的高度，让世人获得灵感，举一反三，触类旁通，多维融通。北宋程颐说得好：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”这是兵法扩展到商业领域、医学领域，乃至体育竞技等领域的重要原因。

实际上将《孙子兵法》用于商业，并非自今日始。白圭是战国时期的著名商人，据说当时“天下言治生祖白圭”。而白圭经商的特点，根据司马迁的记载，是“人弃我取，人取我与”，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发”。熟悉《孙子兵法》的人一定会发现，白圭的经营之道，与《孙子兵法》是完全契合的：“人弃我取，人取我与”，不就是《孙子兵法》中的“避实击虚”吗？“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”，不就是《孙子兵法》中的“上下同欲”吗？“趋时若

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​ 善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲
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书评
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前言
第一讲 五事：管理的五大要素
第二讲 七计：比较的七个维度
第三讲 全胜：竞争的四个层面
第四讲 先胜：攻守时机的把握
第五讲 任势：资源效能的放大
第六讲 击虚：突破方向的选择
第七讲 诡道：竞争策略的运用
第八讲 并力：战略资源的集中
第九讲 主动：对抗局面的掌控
第十讲 机变：打法的机动灵活
第十一讲 先知：竞争态势的分析
第十二讲 将道：动态环境的领导
附录 《孙子兵法》题解
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