我的广告生涯＆科学的广告

副标题：无

作者: [美]霍普金斯

内容简介：

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推荐序一他是个只对广告感兴趣的人
大卫·奥格威
霍普金斯的著作《科学的广告＆我的广告生涯》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。他改变了我的一生。
霍普金斯17岁的时候做过牧师，但他反对家人信奉的浸信教，因而去当了簿记员。不久，他加入比斯尔吸尘器公司（Bissell Carpet Sweeper Company）。在那儿，他发明了一些推销技巧，使得该公司在行业内几乎居于垄断地位。然后他到斯威福特（Swift）担任广告部经理，后又转任舒普医生药厂（Dr.Shoop）的广告部经理，还帮蒙哥马利·沃德百货公司（Montgomery Ward）和喜立滋（Schlitz）啤酒写文案。
41岁时，他受雇于拉斯克，为洛德暨托马斯广告公司（Lord＆Thomas，即今天著名的福康贝丁广告公司的前身）写文案。拉斯克付他年薪18.5万美元，相当于今天[1]200万美元的币值。他在该公司待了17年之久。
霍普金斯是一位惊人的苦干者，他很少在子夜前离开办公室。同时，因为在星期天可以不受任何干扰地工作，所以他最喜爱的日子就是星期天。
很多产品借由他打字机打出来的广告文案，闻名于世。他发明了新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券派发试用品，发明了广告文案研究。
他坚持认为任何受过大学教育的人都不能为大众市场的产品推广写文案，我了解他的用意。
他是一位不妥协的实干家，永远在测试新构想以寻求更好的结果。
他身材矮小、害羞、胆小如鼠、讲话口齿不清，但又非常健谈，是一位杰出的餐后讲演家。他常在衣襟上戴一朵晚樱花，口嚼甘草根，把口水溅到和他讲话的人脸上。
他非常富有，但又出了名的小气。他向来不买超过6美元的鞋子。但是，在他第二任妻子的劝说下，他购买了一艘海上游艇，雇用了一批园丁，还购买了路易十六时代的家具。她经常在家宴请成群的客人，并向霍普金斯演奏长达数小时斯

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​ 我的广告生涯＆科学的广告
版权信息
推荐序一 他是个只对广告感兴趣的人
值得一读再读
真正的经典会历久弥新
科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
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