哈佛双赢谈判课

副标题：无

作者: [美]劳伦斯·萨斯坎德

内容简介：

​

你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。 双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？

根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。

无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。 双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？

根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。

无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。

目录预览：

​ 哈佛双赢谈判课
封面
引言 在金色池塘发现交易区
从双赢谈判到更胜一筹
在双赢谈判中更胜一筹的六大策略
1 找到对方的利益点，引导对手进入交易区
如何与固执或缺乏理性的对手打交道？
当你的谈判对手看起来缺乏理性时：
首先，找到事实
共同筹划谈判范围，避免媒体口水战
共同查明事实：
与强权人物谈判
寻求优化的解决方案
诉诸原则
与竞争者建立战略联盟
当对方更为强大时：
如何“收买”反对者？
要想克服“邻避综合征”：
2 蛋糕做大，才能赢得更多
在交易中创造更多的价值
........