卖爆 爆款文案卖货训练手册
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副标题:无;
作者: 弈棋;
内容简介:
推荐序
文案是值得你干一辈子的事业
很多人认为写文案就是写一个活动通知,写一张宣传单,写一条朋友圈。这种看法也对,也不对。
在大众的眼里,“文案”就是“文字的集合”,只要是写一堆文字,就是他们眼里的写文案。
Toto[1]这本书中所讲的文案是专业文案。专业文案在英文中叫copywriting,文案作者叫copywriter,而copywriter的定义是:坐在键盘后面的销售员。
如果你想成为一个文案作者,那么你首先需要有一个意识:你是一个销售员。
一个合格的文案作者,首先应该是一个合格的销售员,只不过他在销售时所使用的武器是文字。
这是绝大多数外行人、初入文案这一行的新手所不知道的。因为Toto这本书的很大一部分读者并不是职业文案作者,所以我需要和大家讲清楚文案是怎么一回事。
文案的价值超出大多数人的想象。
在Toto的书中,他讲到一个案例:一篇文案推出去之后,一个晚上的订单超过7000单,总销售额超过140万元。他们一晚上赚的钱,超过了他一年的工资。
我和很多每天都发朋友圈、经常更新短视频、经常写微信公众号文章的朋友谈到文案有这样的效果的时候,对方会和我说:“我没想过。”
这时候我会问朋友:“你知道一篇文案需要花多少时间来完成吗?”
朋友答:“半天?一天?三天?”
我说:“一般不会少于一周,有时候甚至需要半个月或者一个月。”
朋友回答说:“啊?要花这么长时间去写一篇文案啊?”
我说:“当然了,花两周写的文案,能用三年、五年,并且每年能产生200多万元的销售额,你愿意吗?”
朋友说:“啊,我真没想过!”
正是因为你没有想过,所以你得好好了解一下文案。
著名的广告人大卫·奥格威就是从写文案开始他的广告生涯的,在数十年的广告生涯中,他从没停止过写文案。在受雇于Aga
目录预览:
卖爆 爆款文案卖货训练手册
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版权
推荐序
前言
目录
第1篇 入门
第1章 卖爆一款产品,只需一篇文案
一夜成交百万元
你也能做到
第2章SNTF,4个步骤助你卖爆产品
价值连城的销售信
文案不会过时,每个时代都有大师
SNTF文案写作法
第2篇 S:细节——洞察用户
第3章 市场调研
那个让家庭主妇“疯狂”的男人
回答6个问题,做好市场调研
市场调研技巧
第4章用户需求
行为=动机+能力+触发
向我推销这支笔
痛苦和美好
搭一座桥梁
第5章 解决方案
新手也能写出爆款文案
NFABE
第6章 行动成本
对你来说,最大的成本是什么
功能成本
财务成本
时间成本
社交成本
物理成本
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