极速成交:用更少时间拿更多订单

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副标题：无;

作者: 吉尔·康耐斯;

内容简介：

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引言在一场大型销售会的闭幕式上，我刚刚做完主旨演讲，来自一家中型软件公司的销售人员马特，马上走近了我，脸上流露出急切的神情。“您有时间吗？”他犹豫地问道。“当然有，”我回答道，“有什么事吗？”他的话匣子就这样被打开了。一开始，马特表示他完全同意我的观点，即销售人员需要成为客户宝贵的资源（这是我讲话的主题），听他这样说，我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。“但是，”他说道，“我现在完全累惨了。为了完成销售额，我去年近乎疯狂地忙碌着。我确实完成了销售额，但是，今年的业绩要求提升了13%。我完全不知道要怎么达到这一数字。每天天刚亮我就起床了，紧接着忙于一天的工作。我猜你能理解我的感受，在下班路上，我要去日托所将最小的孩子接回家。晚上还有家务事要忙。天知道我怎么才能既完成所有事，又学习最新的客户关系管理系统（CRM），还要做社交销售，还得……”他的牢骚滔滔不绝。我理解这种没有时间完成所有事情的痛苦。我也曾有这样的痛苦。可能你现在正在这种痛苦中挣扎。我表现出对马特的同情，但这毫无用处。“我非常了解你的感受，”我说道，“但是，我不是一个高效专家。我这些天过得也不太如意。”我时常感觉时间在嘲讽我：又落后了吧？你永远也无法完成所有事。于是，我更加努力地工作，延长工作时间，牺牲我有限的个人时间让自己在这场比赛中处于前列。然而，时间还是不够。我的工作内容不断扩充，领导对我提出了更多要求。我似乎永远都无法收工。在整个职业生涯中，我从来没有遇到过这样的销售问题。当我和马特陷入时间不足的危机时，整个销售行业都因受到销售效率的困扰而加速低迷。销售领导希望“每位销售代表能获得更多收益”。大数据驱动，技术的发展，给销售团队配备了更强大的工具，因此，他们也要奉上与之相配的销售额。你可能会认为这些工具能帮我们达到销售额，但是情况却刚好相反。实际上，几乎每一位我认识的销售人员都延长了工作时间。据

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​ 极速成交：用更少时间拿更多订单
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引言
目录[微信jnztxy]
第1篇 分神，销售员最大的敌人
01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易
02 “马上行动”并不能让你“马上成交”
03 学会完成挑战，而非抵制诱惑
第2篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间
04 用霍桑效应和自己竞赛
05 拒绝“被打断”能赢得10倍的时间
06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控
07 拒绝多重任务处理
08 想提升效率，不如关闭提示音
09 要么暂停，要么“WOOP”起来
10 用数字化管理摆脱视觉干扰
第3篇 勤奋并不能让你成交更多
11 忙碌不等于高产
12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产
13 计划，或者让时间和金钱溜走
14 你的工作方式是否经得住考验
15 别在充电前耗光自己的能量
16 用番茄工作法快速启动
17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作
第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略
18 用游戏解决问题
19 用“假装”推进效率
20 用“假装”减少阻力
21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师
第5篇 高效能销售员的秘密武器
22 什么值得做
23 睡眠