深度销售

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副标题：无;

作者: 朱圣金;

内容简介：

​ 我们生活在一个科技突飞猛进的时代，各种“新概念”层出不穷：工业4.0、智能制造、物联网、大数据、云计算……我们相信，这些新型技术会为我们未来的经济发展提供强有力的技术支撑。然而，概念仅仅是想法，而想法需要落地才能有效果。在这个过程中，需要不同专业和行业的人员通力配合，才能让想法“开花结果”。其中，市场和销售人员就是非常重要的一环，他们连接起公司和客户，将优质的产品和解决方案提供给客户，为客户创造更高的附加价值。也正是基于此，随着这两年国家对于制造业的投入和重视，很多制造业、科技业相关的公司顺势而为，开始大量招聘销售工程师来扩大市场份额，希望在这个窗口期获得快速发展。

目录预览：

​ 深度销售
版权信息
前言
第一章 销售精英都有“平衡思维”
平衡公司利益和客户利益
维持价格，平衡利润与销量
设定报价参考点
形成“投入产出”的思考方式
销售要靠智慧
解决问题需反复思考
第二章 高效行动，快速拿下订单
快速回复，主动出击
培养积极解决问题的意识
成败的关键——专业性
销售都是“细节控”
列清单，让讲话更具条理性
根据客户需求演示产品
提高快速反应能力
切“准”项目的跟进时间
第三章 建立销售网，提升销售额
不聊销售，先聊一聊生活
产品和人脉是销售的“终极武器”
重视“回头客”
记录客户月采购金额
不要迷恋“关系”
用合作与发展解决矛盾
第四章 客户就是上帝，用服务搞定客户
选择有效的沟通方法
沟通必杀技——引导+深挖
销售就是讲故事
保持沟通的不紧迫感
抓住关键人物的“心”
从客户的角度考虑问题
没有关心，就没有关系
对待客户需恭维与震慑同在
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