聚焦:决定你企业的未来

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副标题：无;

作者: （美）艾·里斯（Al Ries） 著;

内容简介：

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前言

我成年后的大部分时间都在从事营销工作和研究营销实践，这本如何让企业聚焦的书，就是我的一项成果。

本书要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。

企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。

聚焦就是营销的目的。

彼得·德鲁克（Peter Drucker）说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”

彼得·德鲁克还说：“营销是一项既突出又特别的企业功能，企业销售产品或服务，这使得它不同于其他任何人类组织，如教会、军队、学校和国家。任何以销售产品或服务为己任的组织就是企业。任何不从事或偶尔从事营销工作的组织就不是企业，因而也不应该像企业一样经营。”

现在是营销得到应有重视的时候了。尽管早在1954年，彼得·德鲁克就在首次出版的《管理的实践》（The Practice of Management）[1]一书中写下了以上内容，但美国企业的管理层弄懂他的理念还是用了很长时间。

但是，企业重心的转变非常慢。

第一次世界大战以后，生产是企业的重心。管理艺术表现为弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）的工时与动作研究（time-and-motion studies）。那些在更短时间内以更快速度生产产品的企业，就能够获得成功。

第二次世界大战以后，企业的重心逐步转向融资。管理艺术表现为“资产组合”的概念。那些在买卖公司并构建高收益资产组合方面卓有成效的企业，就能够获得成功。

现在是什么情况？生产和融资的管理理念似乎都已寿终正寝。今天企业的重心是营销。

微软公司（Microsoft）的比尔·盖茨（Bill Gates），MCI的伯特·罗伯茨（Bert Rober

目录预览：

​ 聚焦：决定你企业的未来
作者的话
前言
柯林斯2005商业精华版序
原序
第1章　失去聚焦的美国企业
第2章　全球化的动力
第3章　分化的动力
第4章　来自企业领域的积极信号
第5章　来自零售业的积极信号
第6章　两瓶可乐的故事
第7章　质量定律
第8章　找到你的字眼
第9章　缩小经营范围
第10章　应对转变
第11章　分而治之
第12章　建立多梯级聚焦
第13章　化混沌为有序
第14章　跨越产品代沟
第15章　长期聚焦十五要素
附录A　定位思想应用
附录B　企业家感言