规则颠覆者:如何赢得用户,占领市场

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副标题：无;

作者: (日) 内田和成 编著；宋晓煜 译;

内容简介：

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前 言

当今时代，有些行业逐渐消亡，有些行业和其他行业融为一体。这样的现象比比皆是。

你敢保证你所从事的行业未来仍能保持现在的形态吗？

在拙著《跨行业竞争策略》①中，笔者曾经发出过上述警告。该书还指出，随着市场逐渐走向成熟，越来越多的企业不得不和销售渠道、成本结构、技术优势、行业模式以及品牌形象截然不同的竞争对手展开商战。跨行业竞争要求企业必须跨过行业界线争夺顾客。身处跨行业竞争之中，你不知道哪里会突然冒出新的竞争对手。

而且，跨行业竞争无法用传统的竞争策略来解释。因为那些竞争策略都以 “同行业竞争”为前提，解读的是同一个行业里的原有企业与行业新手、客户企业之间的角力关系。

如今，跨行业竞争日益激化。本书聚焦那些改变竞争规则的企业，并把这些企业称为“规则颠覆者”（game changer）。本书的主要目的就是分析规则颠覆者。

云服务行业的价格崩塌

截至 2015 年 1 月，亚马逊公司是全球最大的服务器租赁供应商。该公司推出的亚马逊网络服务系统（Amazon Web Services，简称 AWS）在云服务领域占据全球最大的市场份额。现在，谷歌公司正在奋起直追，微软公司最近也开始大力发展同类业务。

过去，经营服务器租赁业务的主要公司是 IBM、惠普等硬件生产厂家。风云变幻，为何不过短短几年，行业巨头就变成了其他公司？

原因在于，亚马逊和谷歌开始向用户出租自己在全球范围内运营的数据中心和服务器。

亚马逊和谷歌原本就拥有大量设备，如今只是把其中的一部分出租给中小企业。因此它们不是从零开始投资这项业务，而是充分享受设备投资的规模优势，把现有资源租借给其他企业。此外，外租业务还能够均衡市场需求，提高服务器的使用效率。因此，亚马逊选择充分利用自身优势，以极为低廉的价格提供云服务。该服务满足了中小企业的需求，亚马逊公司的

目录预览：

​ 规则颠覆者：如何赢得用户，占领市场
版权信息
前 言
第 1 章 新战局的开端 不断激化的跨行业竞争
平台、对手、规则——竞争格局的变化
任天堂的没落
网上买鞋？
网上销售高档时装
展厅现象
B2B 竞争规则的改变
电装公司将成为“汽车行业的英特尔”
松下问鼎汽车行业?
市场调查的变化
新竞争的兴起
用“业务链”解读跨行业竞争
规则颠覆者的四种类型
是否提供新的产品或服务
是否创造了新的盈利模式
规则颠覆者的四种类型
秩序破坏型（breaker）
市场创造型（creator）
业务创造型（developer）
流程改革型（arranger）
第 2 章 瓦解对手的盈利模式 秩序破坏型
新战术破坏旧秩序
LINE 的免费通话——市场出现的新战术
破坏行业秩序的新型盈利模式
手机游戏带来的盈利模式
秩序破坏型不仅限于 IT 行业
秩序破坏型带来的新型盈利模式
用业务链解读新战术
五种方式——通过业务链把握行业的全貌
通过“省略”夺取对方的收益来源
通过“整合”收取手续费及广告费
通过“替换”取代原有竞争对手
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