超有效的10堂销售技巧课

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副标题：无;

作者: 郑一群;

内容简介：

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前言

现在的销售已经成了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业，作为销售高手，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智……所以，销售是一门艺术！既是平民艺术，又是贵族艺术。既是一门大众艺术，更是一门高雅的艺术！

人生无处不销售，你想要什么，就会得到什么。日本推销之神原一平也说：“人人都是推销员。”的确，我们每个人每天都在通过自己的沟通模式说服别人接受自己的想法。销售对于每个人来说都是一种本能。

然而，问题是为什么有的人做得很好，有的人却为之头痛？美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人并非俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都掌握了迈向成功的方法。他们的方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是掌握了销售的技巧。

一个细节处理稍有疏失，就可能让一单生意泡汤！要想取得好成绩，销售员必须把工作做到最精、最细、最实、最密！没有最好，只有更好！你要时刻注意努力地提升自己的销售技能和推销水平，在激烈的竞争中，打造出属于自己的核心竞争力！

谁都不是天生的销售天才。即使是最优秀的销售人员，他们在事业上的成就也不是一步登天、平步青云，他们和普通的销售人员在起点上并没有太大的不同。同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也不比普通的销售人员高多少。但是，优秀的销售人员要比平常人多付出一百倍的努力和一百倍的辛勤，在这看似光鲜亮丽的背后，却是无尽的汗水。并不是任何人都能够成为一名优秀的销售人员，只有那些比平常人付出更多努力、更多汗水的人，才能真正有所收获，才能成为真正优秀的销售人员。

业绩是说明一切问题的关键。因此，在销售界，怎样才能快速有

目录预览：

​ 超有效的10堂销售技巧课
版权信息
前言
第1课 做好准备，销售是艰辛和挑战并存的工作
1．心态影响推销的成败
2．勤奋不仅仅是一种精神
3．挑战，把不可能变为可能
4．干一行，爱一行
5．保持“活到老，学到老”的心态
6．时间就是业绩
7．把销售工作当成事业
8．战胜销售倦怠情绪
9．制订一个详细的工作计划
第2课 注重职业形象，做个彬彬有礼的销售狂
1．得体的打扮为你的销售形象加分
2．注意握手的细节
3．保持微笑，给人以亲近的感觉
4．行为举止大有讲究
5．小名片，大学问
6．重视公共场所礼仪
7．注意卫生细节，给客户留下良好印象
8．恰当地称呼他人
9．准时赴约不迟到
第3课 拜访客户，好的开始是成功的一半
1．做好拜访前的准备工作
2．全面地了解客户信息
3．拜访有决策权的购买者
4．轻松搞定“把门人”
5．利用首因效应，留下良好第一印象
6．准确叫出客户的名字
7．用你的亲和力博取客户的喜欢
8．不要对客户说一些“不中听”的话
9．随机应变，灵活应对
第4课 利用各种渠道，无限深挖你的客户资源
1．善于发现，客户无处不在
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