谈判

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副标题：无;

作者: 【美】博恩·崔西（Brian Tracy）;

内容简介：

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前言

你在工作和生活中的成功，都取决于你在各种场合里为自己争取最大利益的谈判能力。谈判是一项重要技能，不仅会影响你的所言所行，而且会影响你几乎所有的人际交往和业务往来。如果不能从自身利益出发进行有效的谈判，你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。如果你是谈判高手的话，那么，你将永远在收入和业务方面“高”人一筹。

人生就好比一场漫长的谈判之旅，从生到死，谈判始终在进行，永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环；是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功，谈判能力起到了至关重要的作用。

谈判贯穿于整个人类文明史，这是因为人们总是在谋求改善自身的相对状况。每个人都希望获得更多的好东西——快乐、财富、地位、爱、安全、身份、特权以及成功，等等。而且，人们既想以更快速、更容易的方式去实现这些目标，又要求在时间和金钱方面的花费尽可能少。由于我们每个人都是这么想的，因此大家都处于一种相互竞争的环境当中。

正是通过妥协、交易和谈判的过程，我们才得以在那些相互冲突、相互竞争的愿望和需求之间作出权衡，从而确保得到符合自身利益的最佳结果。

价值是个主观概念

对任何东西而言，决定其价格或价值的因素永远是对这种东西的需求水平或渴望程度，而且这个决定因素是唯一的。价格是特定个体在特定时间、特定环境下对某件东西所做的价值判断。

既然这种价值判断总是主观的，那么从来就无法预先确定一个恰当的、最终的价格和交易条件。人们愿意支付或接受的价格始终取决于相关的个体及其在交易时的相对需求强度。有了主观评价，才产生对商品、服务、货币等东西进行交易的愿望。在每一次自愿的交易中，相关各方只有在认为交易之后的状况会比根本不发起谈判或不进行交易要有所改善的条件下，才会接受实际达成的价格和交易条件。俗话说，“

目录预览：

​ 谈判
前言
第1章 凡事皆可谈判
像谈判家一样思考
价格是主观的
合同只不过是开始
第2章 克服对谈判的恐惧
陌生电话提升勇气
打造一个帝国
把谈判当游戏
第3章 谈判的类型
“大开杀戒”
长期谈判
中国式合同
第4章 终身业务关系
必须双方都开心
间接努力法则
放眼于未来
第5章 六大谈判风格
赢/输谈判
输/赢谈判
双输谈判
妥协谈判
无交易谈判
双赢谈判
谋求双赢
第6章 发挥你的力量
准备的力量
权力的力量
知彼的力量
移情的力量
奖惩的力量
投入的力量
第7章 力量与感知
稀缺的力量
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