讲故事:如何有效说服他人

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副标题：无;

作者: 徐云松;

内容简介：

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前言把你的想法塞进别人的脑袋
2017年2月14日情人节上映的一部好莱坞歌舞片《爱乐之城》震撼了无数人。这部将爱情和艺术、梦想和现实融为一体的电影带来的不仅是高票房，还有奥斯卡的奖杯。然而，令我记忆犹新的是女主角米娅最后一次试镜时的场景。
米娅经历了无数次试镜失败。这次，一位好莱坞著名的选角导演邀请她去试镜一部影片的主角。这个导演很奇怪，试镜时，他既没有给米娅剧本，也没有给她任何限制，只是要求米娅讲一个故事（题材随便，完全开放）。
米娅能否拿下这个角色，最重要的就是看她会不会讲故事，能不能用一个故事来打动选角导演。
米娅思考了一会儿，然后说：“我姑妈曾经在巴黎生活，有一次，她光着脚跳进了冰冷的塞纳河，结果，她打了一个月的喷嚏。可是，她却告诉我，她愿意再跳一次……”情到深处，米娅直接用歌声来表达这个故事。在影片中，这首歌的名字叫《做梦的傻瓜》。
米娅声情并茂地讲述了这个故事，不仅打动了选角导演，更开启了自己的灿烂人生。
好的故事能走入你的内心，触动你的灵魂。
以故事来表达奇思妙想，从故事中学习，是人类与生俱来的能力。美国的一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了人们日常对话的65％！对，你没看错，是65％！更让我们惊讶的是，人类以讲故事的方式和别人进行沟通的行为已经延续了4万多年！
人们为什么会对故事那么感兴趣？
从认知科学角度——大脑对故事反应存在固定电路。（大脑决定人们喜欢用说故事的方式进行交流）
从心理学角度——人类不易记住数据，却更容易记住故事。（人类依靠各种故事和叙事架构来理解和规划自己的生活）
英国大诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治曾这样说：“当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。”
现在，不仅在生活中，而且在工作中，尤其是在经济管理和营销领域内，故事显然更能让人信服。创业要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌

目录预览：

​ 讲故事：如何有效说服他人
版权信息
前言 把你的想法塞进别人的脑袋
第一章 说服其实就是讲故事
我们都是爱听故事的人
故事是最低成本的说服方式
他们用一个故事说服世界
好故事的两大标准
故事走心、动情，才能戳中人心
大脑五大定律让人们对故事情有独钟
第二章 先认识目标，再设计故事
讲故事不能自以为是，而要投其所好
3秒钟破解他的真实需求
首要定位：身份、关系、目的
你的烦恼逃不出“四大框架”
给你的故事加点料
我们都会中巴纳姆效应的“毒”
猜透他的心思，才能讲好故事
第三章 悬念才是故事的终极撒手锏
用悬念激发兴趣，你才不会唱独角戏
说对方想听的，听对方想说的
讲出一句话，就勾出了一幅图
将悬念进行到底
在对方最在意的地方做文章
另类悬念：暗示性的肢体语言
适当透露比缄口不言更能撩动观众的兴趣
“好奇心定律”：让他做那只好奇的“猫”
第四章 巧妙打破对方心里的那面墙
让听众放下戒心，只需简单一步
用口头语，说朴实话
用牵引句打造开放性故事
站在对方的角度去表达自己的观点
巧妙运用框架转换术
“名片效应”：短时间拉近彼此的心理距离
第五章 抓住对方的情绪爆发点
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