機率思考的策略論:從機率的觀點,充分發揮「數學行銷」的力量

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副标题：无;

作者: 森岡毅、今西聖貴;

内容简介：

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序章 商業之神有著一張單純的臉孔



　



商業之神有著一張單純的臉孔。那就是偏好（Preference）。



　



在商業世界裡，據說要擊出一兩支安打或全壘打是可能的，但要連續一直擊出安打或全壘打，就極為困難。由於極為罕見，一旦有人目睹長期擊出安打的情形，就會驚訝地說：「好像魔法一樣！」但那其實不是魔法，而是有手法、有機關的魔術。



我們固然無法推敲出如何才能施展魔法，但只要經過訓練，任誰都能變出一手不錯的魔術。同樣地，只要能理解商業策略的致勝手法以及機關所在，任誰都能大幅提升商業活動的成功機率。之所以會視之為魔法而驚嘆，只是因為和魔術一樣，絕大多數的人都還不知道其手法與機關而已。



「日本環球影城」（USJ; Universal Studios Japan）這個主題樂園，近五年來有多達六十多個新推出的專案，連續創下佳績，也創造出令人咋舌的V字型復甦。每年都增加一百萬人次訪客的結果是，五年下來一共增加了660萬到訪人次。在推出哈利波特設施的2014年度，全年到訪人次創下了1,270萬的新高，2015年度又再次創下1,390萬人次到訪的紀錄，大幅超越過去成績。



雖然外界看到的都是哈利波特設施所帶來的巨大成功，但事實上，在增加的660萬人次訪客中，哈利波特只占了不到四成。V字型復甦大部分是來自「航海王」、「魔物獵人」等非衍生自電影的嘗試，及前所未見的萬聖節活動創意、新家庭區域的建設、倒退嚕的雲霄飛車等各種新計畫的全壘打與安打不斷累積之下，才得到的成果。



自2010年進入USJ以來，到2016年新年伊始的此時為止，我（森岡）以行銷專家的身分，在USJ的累計成績是64個打數，63支安打，打擊率9成84，全壘打率51%（在包括眾多新事業在內的無數個專案裡，只要能一如

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​ 機率思考的策略論：從機率的觀點，充分發揮「數學行銷」的力量

〈出版緣起〉我們在商業性、全球化的世界中生活

序章 商業之神有著一張單純的臉孔

第一章 市場結構之本質

1 「拉客小哥全都長著同一張臉！」

2 理解市場結構的意義

3 何謂市場結構？

4 市場結構的本質全都一樣

5 品牌也是受到相同法則的支配

6 應該把經營資源集中在顧客偏好上

第二章 策略的本質為何？

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