国货崛起:传统品牌如何突围

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副标题：无;

作者: 吕秀兰;

内容简介：

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前言

营销（Marketing）是“二战”后经济高速发展的产物，其从产生到发展，经历了一段辉煌的历程。但遗憾的是，目前它已经陷入一种尴尬境地。企业如堕烟海、市场变幻莫测，所以很多营销者都认为现在的它正经历一个最坏的时代。

但我不这样认为，与其用“最坏的时代”来形容营销，倒不如说营销迎来了一个前所未有的乌卡（VUCA）时代，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模煳的（Ambiguous）时代。从商业化角度来讲，营销其实是一个“将无变为有”的过程，在此过程中，企业要将一些美好的想象和愿景转化为真实的客观存在。在这个过程中，盲目和无知的行动势必会失败。

那么，在VUCA时代，营销到底是什么？做营销是为了什么？什么样的营销手段更适合企业？如何才能让营销发挥其最大价值？当受众和环境发生变化时，应该如何升级营销战略？……带着这些问题，本书总结了9个关键词，重新反思企业如何才能做好营销。

（1）新传播战略：不少传统国货品牌因为跟不上时代而被迫离场，为了不让这样的“惨案”再次发生，学习新传播战略迫在眉睫。在新零售背景下，4P理论、4C理论、4E理论都是必备知识，这些知识将帮助企业优化营销方案，实现品牌进阶和病毒式传播。

（2）定位：无论采取何种营销手段，消费者都是当之无愧的“中心人物”，一切与营销相关的行动都要围绕消费者进行。因此，企业首先要通过STP理论定位消费者，其次为他们绘制画像，探索他们的消费动机和消费行为，最后根据不同生命周期设计不同营销方案。

（3）爆品：市场的不确定性越来越强，应对这种不确定性的有效方法就是回归商业本质，打造真正受消费者欢迎的爆品。国货鸿星尔克旗下就有不少爆品，如2022年12月正式上线的“枫叶鞋”、充满科技感的极风SP马拉松跑鞋、奇弹lite系列跑鞋等。在鸿星尔克

目录预览：

​ 国货崛起：传统品牌如何突围
前言
第1章 困局突围：传统品牌的新传播战略
1.1 传统企业陷入营销困局
1.2 从产品到消费者
1.3 品牌进阶之路
第2章 消费者定位：找到企业的生态圈
2.1 STP理论：完善定位战略
2.2 消费者画像：聚焦消费者的动机和行为
2.3 生命周期模型：精细化营销，提升消费价值
第3章 爆品思维：一款产品占据市场
3.1 新二八定律
3.2 用研究的心态做产品
3.3 好产品自己会“说话”
第4章 内容为王：传统品牌如何出圈
4.1 内容构建：让品牌生而不凡
4.2 故事营销：通过故事展示情感
4.3 用户创作内容：“野性消费”背后的品牌效应
第5章 从“流量”到“留量”，营销矩阵搭建
5.1 短视频：精细化运营，提升传播力
5.2 直播带货：把握线上线下销售新风口
5.3 抖音：持续生产优质内容
5.4 私域运营：最大化展现产品价值
第6章 口碑建设：俘获信任，加速自传播
6.1 自夸不如人夸，让消费者替你做宣传
6.2 如何塑造企业口碑
6.3 发展粉丝经济
第7章 品牌年轻化：打造全新品牌IP
7.1 90后成为消费主体，品牌急需年轻化
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