销售需要洞察力

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副标题：无;

作者: 【日】杉山彰泰;

内容简介：

​ 培养洞察力，销售其实很简单。本书作者拜访客户公司多达50000家，如今以超强的销售能力经营着4家公司，他以自身经验出发，提供了一套以洞察力为中心的销售法则。

从“开场战术→会面准备→初次见面”，到“正式洽谈→快速签单→留住客户”，本书借助大量生动的案例提供了50条行之有效的签单战术，包括从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念，帮助读者用高能洞察力寻找销售过程中的决胜关键，打赢每一场“销售战”，让销售事业更上一层楼。

目录预览：

​ 销售需要洞察力
版权信息
前言
第1章 开场战术：快速筛选优质客户
第2章 会面准备：高效搜集客户信息的观察术
第3章 初次见面：从外部特征锁定客户性格的识人术
第4章 正式洽谈：让客户由排斥变认同的推销术
第5章 不用“磨破嘴皮”就能快速签单的说话术
第6章 打开客户心扉的销售思考术
结语 让销售变得有趣的核心法则