销售大师之弗里·吉特默销售思想精读全集

副标题：无

作者: 金跃军

内容简介：

​ 前言

在客户准备购买时，他们的钱包是敞开的，掏空它吧！

——杰弗里·吉特默

杰弗里·吉特默，《纽约时报》畅销书《销售圣经》作者，他的专栏“销售运动”出现在至少95家商业报刊上，每周有四百多万人阅读。吉特默还是电台节目《现场销售的力量》的主持人，该节目在全球有一万多个订户。他以高超的网络编辑技术和电子商务能力成为同行的榜样，同时也赢得了客户的热烈称赞和极大认同。他的3个网站——www.gitomer.com，www.trainone.com，www.knowsuccess.com-—每天读者和研讨会参加者的点击率超过5000次。人们在www.trainone.com可以看到每周一次的视频销售培训课程，内容有趣、实用、贴近现实，并且能够立即付诸实施。吉特默和他那极富创新精神的团队是远程教育领域的领头羊。

吉特默经常参加研讨会，组织年度销售会议、进行关于销售和客户忠诚度的培训。过去10年来，他平均每年出席120场研讨会，每年为可口可乐、宝马、AT＆T无线、希尔顿、企业连锁租车公司、时代华纳有线电视、富国银行、嘉士伯、沃索保险公司、西北互助人寿、大都会人寿、体育管理公司、IBM以及《纽约邮报》等数百家世界知名企业提供100多场销售培训。

杰弗里·吉特默所提出的行之有效的方法和技巧能够有效提高销售和赢得客户的忠诚，其销售思想所包含的丰富实用的内容为销售员提供了所需了解的一切知识。吉特默的策略改变了销售员业绩的管理方式。他的销售思想带给我们一个新的销售系统，使得销售员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。

《杰弗里·吉特默销售思想精粹》全面详实地阐述了销售大师杰弗里·吉特默独有的销售理念和个人实际工作心得，既有对当前销售工作的反思，也有对未来销售工作的展望，可谓大师销售思想的全面汇总，愿本书能够为更多喜欢销售工作、关注销售领域的年轻人们提供更

目录预览：

​ 销售大师之弗里·吉特默销售思想精读全集
封面
前言
第一章　个人提升带来个人成长——要么自己振作起来，要么被解雇
1.理解销售的意义是什么
2.设定可实现的目标
3.每天都能做到最好
4.6个步骤获得并保持积极的态度
5.无忧无虑的7个秘诀
6.找到自己的良师益友
7.掌握销售原理比天赋的才华更加重要
第二章　时刻准备着——要想胜出就要做好准备，否则就会输给那些有准备的人
1.成功销售，从准备开始
2认清客户本性
3.获取客户信息的最佳途径
4.给客户留下良好的外在印象
5.善心善行赢得认可
6.接近客户8个方法
7.灵活应用所学知识
第三章　调查先于行动——没有调查研究就没有成功销售
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