现在,发现你的销售优势

副标题：无

作者: 星宇

内容简介：

​ 前言

在过去的100年里，商业的发展为人类社会造就了一批令人惊叹的营销天才，这些人终其一生都在向我们揭示一个道理：任何产品的销售，其前提都是推销员成功地将自己推销出去！在这种背景下，每一个销售人员乃至普通人都在考虑一个问题：如何推销自己？不少营销类书籍也给出了相关答案。但多数销售人员仍然感到不满足。尽管他们在实践中逐步掌握了强力的沟通技巧，但这并不能帮助他们发现自身作为一个商业分子的独特价值，没有发现自己的价值，又谈何将其推销出去呢？

财富游戏仍在周而复始，大量热爱销售工作的人们并没有从旧的圈子里跳出来，站到一个新的高度审视自己，掌控人生。相反，他们在种种交流和培训中感到了更多的困惑——我到底有没有机会成为一个超越平庸的伟大营销者？我的潜质究竟有多大？在市场环境没有大的变化下，我应该怎样努力才能使自己的业绩出现大的突破？我所处的环境是否正在限制我的发展？这一个又一个的问号令人疲惫不堪，怎么办？

求人不如求己！如果你在过去的销售生涯里没有找到自信，那么请从现在开始，注意自己的每一次成功，注意客户的每一次肯定和关注。一旦你发现客户对你本身表现出了超乎产品和服务本身的热情，你就要认真地去分析体察其中微妙的原因。当然，也许你无论怎样分析，也不能抓住其中要点，这并不奇怪，毕竟人的情感是世间最复杂的事物，也许你最重要的魅力点恰恰是理性难以分析的。创立全脑销售理论的理查德·以色列曾说：“情感上的接近比逻辑更重要……右脑已经做出决定，左脑再去印证他的这种感觉。”如果你能够确保自己可以随时复制当时的状态和行为，将它应用到下一次的销售中去，那么你尽可以不必细想太多，直接去享受你个人独一无二的销售优势带来的好处吧。

如果你还没有感觉到客户发自内心的强烈关注，那么你现在最需要做的是，按照本书六大部分所讲的思路来发现自己的优势、发挥自己的优势，并向所有的客户推销自己。在做这一切之前，不要

目录预览：

​ 现在，发现你的销售优势
封面
前言
销售自己的形象优势
细节1　你的形象价值百万
外表是无声的推销通行证
佛靠金装，人靠衣装
着装应照顾客户的心理
细节2　积极心态彰显个人魅力
以成功者的姿态面对客户
自信让客户更加信赖你
细节3　举止细节体现专业素养
礼貌待人重在销售细节
与顾客融合在一起
销售自己的感情优势
细节4　推销工作98%是感情工作
让客户感受到你的关心
交易之外自有真情
细节5　让你的客户成为上帝
尊重每一位客户
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