无敌营销之客户谈判与营销技巧

副标题：无

作者: 佚名

内容简介：

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目录

第一章：与经销商的沟通

批发商在厂商交易之中能得到什么？

经销商到底是不是搬运工

为什么批发商的日子越来越难过？

批发商请反省自己的健康状态！

为什么厂家要执行经销制

厂家和经销商到底是什么关系？

如何选择一个好厂家？

第二章：终端市场的沟通技巧

终端销售的意义

终端掌控的业务运作方式

预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升

专业销售技巧——生动化

专业销售技巧——客户库存管理

专业销售技巧——客户异议回答

预售业代每日工作流程

专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结

预售体系的启动和管理

第三章：市场开发中的谈判技巧

经销商为什么要开发外埠市场

启动外埠市场的条件和时机

选择分销商的思路

分销商选择具体标准

分选商选择实战模拟

共商市场开发计划，促成准分销商的合作意愿

分销商管理

第四章：涉及账款的谈判与沟通

正确看待应收账款

应收账款产生的具体原因分析

正确的心态

收款基本原则

识别欠款客户的种种借口、巧妙应对

追款具体技项点滴

小心结算诈骗

如防止企业内部人员造成的账款风险

重视客户信用调查

建立信用管理政策

第五章：人员管理中的沟通

经销商的业务人员管理问题表现

业务人员管理必须做的到几件事

业务管理表单

第六章：实战沟通技巧

新世纪的销售

双赢的销售谈判

谈判有一套规则

开价高于实价

分割

千万不要接受第一次出价

故作惊讶

不情愿的卖主

集中精力想问题

老虎钳策略

上级领导

避免敌对情绪

服务贬值

切勿提出折中

烫手山芋

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第一章：与经销商的沟通
批发商在厂商交易之中能得到什么？

经销商到底是不是搬运工

为什么批发商的日子越来越难过？

批发商请反省自己的健康状态！

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