向格力学习

副标题：无

作者: 张廷伟

内容简介：

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前言

“我敢说，中国市场上销售的每2-2.5台空调里，就有1台是格力的。”

说这句话的人是格力电器总裁董明珠。

早在一年前，董明珠在格力电器合肥基地曾表示，格力空调2007年的销售额预计在300亿左右。而现在董明珠可以骄傲地宣称，格力空调不仅完成了这一目标，还大大超额了，达到了380亿。现在她更加雄心万丈地表示，“未来3-5年，格力要达到年销售额1000亿。”

没有人怀疑这位铁娘子的话。正是她，带领着格力创造了一个又一个神话：实现年销售额100亿，她用了10年；而从100亿到200亿，她只花了2年；从200亿到300亿，只用了短短1年。

之所以谈格力，一是因为格力本身的魅力，二是因为2008年企业界发生了很多事情，让我们一再的反思，作为一家企业，尤其是某个行业的标竿性企业，它们应该如何做得更好？我们又应该向它们学习什么？

当房地产行业的标杆企业万科集团因为王石在地震中的“大嘴”行为成为众矢之的，当传统行业的骄傲玖龙纸业因为被曝光存在血汗工厂的嫌疑而被人诟病时，我们不得不一再反思，这些在中国曾经受人尊重的企业，这些中国的标杆型企业，为什么如此不堪一击，瞬间就可以因为一件很小的事情而面临生存困境？

同时我们又需要深思，为什么格力能屹立二十年不倒？虽然经历了风风雨雨，反而愈发壮大，愈发成为一家全球性的企业？为什么有的企业信誓旦旦、雄心壮志要进军国际化，到最后都落得个折戟沉沙的结局，而格力却在不经意间逐步打开了国际市场？

我想，我们应该向格力学习一些东西。

学什么呢？最懂得学以致用的中国人是不缺乏学习精神的，也是最不缺乏模仿经验的。然而，为什么中国人在经营企业上向国外学习了这么多年，还是“画虎不成反类犬”？

我认为，中国企业在向标杆性企业学习的时候，虽然学到了技巧，但却抛掉了经营企业的精神，这才是为什么中国企业做不大、做不强的原因。

据说当年飞人迈克尔·乔

目录预览：

​ 向格力学习
封面
前言
第一章　格力模式
一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌
是谁扛起了格力的大旗——“珠海二珠”演绎空调传奇
致胜的武器——格力小模式和格力大模式
第二章　营销革命
向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度
抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜
笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃
短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌
第三章　专一化的行跑者
历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理
穿上最合适的鞋子——格力为什么走专一化道路
坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑
天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪
第四章　自主创新
先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新
艰难的跋涉——格力的自主创新之路
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