成功人士99个销售细节

(副标题)：无 ;

(作者): 凡禹 ;

内容简介：

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前言
提起销售，可能很多人会说，销售不就是卖商品吗？不错，销售是卖商品，可它又不仅仅是卖商品这么简单。销售不只是在卖商品，更是在 卖你的人品、你的能力、你的智慧、你的技巧和你的口才。对于销售员来说，卖商品就是卖自己。

销售员是平衡公司、客户、个人三者利益的切实实施者，正确的销售技巧将决定你的行为，良好的销售技能将成就卓越的销售业绩，卓越的业绩又会让你的职业生涯保持常青。所以，销售靠订单说话，销售员靠业绩生存。

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售员要培 养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点。作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。

在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的。你应该确信：从事销售事业的人都是精英。有了好的心态，才能开始做销售方面的事情。

那么，你对自己的商品了解吗？了解到了什么程度？能不能像了解你最亲近的人那样，把你要推销的商品好好的了解一番？你了解到了商品的哪些方面？优势何在？又有什么样的劣势？

你的客户也许早就面对了很多像你这样的人，可以说是“久经沙 场”，甚至已经“成精”了。你认为客户会从哪些方面来刁难你？既然你要把商品销售给他，你怎么证明他需要你的商品呢？这样的商品在市场上 会只有你一家吗？客户也许会采取“鸡蛋里挑骨头”的手法来打击你，会挑你商品的缺 点。一大堆挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来，你能一一解答，而且对答如流吗？你能让客户在你的言辞里只看到商品的优点，而看不到商品的缺点吗？销售中有很多目前还暂时解决不了的问题，比如成本高造成的价格偏高，商品的产量比较小，商品的成品率不高，商品的竞争品牌过多。客户抓住了这些问题一一问你，你能回答吗？

客户问你问题的时候，你是下意识的，不假思索地回答他的问题，还是可以适当地对一些常见的问题想出巧妙应答的言辞？面对客户的时候，是你的思

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​ 成功人士99个销售细节
前言
1.销售是勇敢者的事业
2.以阳光心态面对销售工作(1)
2.以阳光心态面对销售工作(2)
3.只有自信才能完成销售(1)
3.只有自信才能完成销售(2)
4.充满热情，永不懈怠(1)
5.卖商品就是卖自己(1)
5.卖商品就是卖自己(2)
6.免卖自己不好的东西
7.一定要抛弃乞丐心理
8.入行起步，选择比努力更重要
9.认清谬见误区好上路
10.销售工作在于坚持(1)
10.销售工作在于坚持(2)
11.塑造得体的仪表(1)
11.塑造得体的仪表(2)
12.舍得对服装进行投资
13.男女销售员的着装法则
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