久赢真经:销售心理学

(副标题)：无 ;

(作者): 王挺 ;

内容简介：

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前言：做销售，“挺”好
1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一诗里写道：“大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。”作者借物咏怀，表面写松，其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的环境中，一个近乎剑拔弩张的气氛中，我们看到了雪的暴虐，感受到了松的抗争。我们必须像松一样承受压迫，又必须像松一样挺直起来。那冷峻峭拔的松的形象，因为充溢其中的豪气、激荡其中的力量而挺直起来。在压与挺的抗争中，我们似乎同时经历了一场灵魂的涤荡，因为在这种抗争中，展现了那个时代飞扬凌厉的热情，展现了作者那令人敬佩的人格力量。

在压与挺的抗争中，我们经历了灵魂的涤荡，销售这份职业亦如是，因为对于销售的过程来讲，就是一个“压”与“挺”的抗争时段，需要进行一场灵魂的洗礼。每一名销售人员都必须在抗压的情况之下还要保持一个坚韧的性格。

当我把这首诗跟许多做销售的同行、朋友分享的时候，有人说：“王老师，我觉得您拿压和挺来比喻销售非常生动，不过我们觉得，销售可能是一种碰壁的游戏，碰的壁多了，总有一天能够做到点子上。”还有人说：“销售是泥巴上墙，当你把泥巴往墙上使劲砸时，总会有一些泥巴在墙上被黏住。”其实，不管是青松、碰壁还是砸泥巴，都说明了我们销售的过程中有着很多很多的压力与问题。

目录预览：

​ 久赢真经：销售心理学
前言：做销售，“挺”好
前言：可怜的小白兔
前言：为什么要做销售
前言：有没有什么办法可以让我不再痛苦？
前言：生意是“谈”出来的
第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗（1）
第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗（2）
第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗（3）
第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗（4）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（1）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（2）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（3）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（4）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（5）
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬（6）
第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行（1）
第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行（2）
第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行（3）
第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行（4）
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