需求:缔造伟大商业传奇的根本力量

(副标题)：无 ;

(作者): 亚德里安•斯莱沃斯基 ;

内容简介：

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推荐序 一切源于需求孙陶然《创业36条军规》作者，拉卡拉支付有限公司等多家公司创始人，北京大学企业家俱乐部创始理事应湛庐之邀为《需求》写序，得以提前阅读了本书。有一个突出的感受：这是一本好书，每个创业者和每个公司管理者都值得一看，甚至公司中的每个人都应该了解和体会其中的概念。之所以说本书好，是因为本书点出了一个非常重要的问题：需求。这是我认为对每个企业而言最核心的问题。企业的核心使命就是去满足自己用户的需求，所以需求是每个企业家必须重视的问题，放到多高的高度都不为过。可以说，没有需求就没有成功，有了需求就等于成功了一半。在我看来，一切成功均源于需求。如果没有市场需求，一个企业不可能成功。一个企业如果不关注用户需求，只热衷于自己的想法，不管搞出了多高深的技术多神秘的概念都必然会一败涂地。如果抓住了需求，那真是台风来了猪都能飞起来。书中举了一个非常有说服力的例子：诺基亚的产品人员设计了一款诺基亚1100，这款手机允许存储多套通讯录、允许用户为某次通话设置话费限额，内置手电、收音机、闹钟，屏幕可以显示80多种语言，还有帮助不识字用户进行辨识的图形标志，这一切功能对于欧美国家用户来讲显然不可思议。但是，这却切实抓住了亚洲、美洲、非洲等落后地区农村，多人共用一部手机，以及用户识字程度不高等因素所造成的独特需求。所以，这部手机销售了2.5亿部！而同一时期，摩托罗拉的RAZA系列手机只卖了5000万台，苹果的iPod也只卖了1.74亿台。需要提醒的是，在把握需求的过程中要注意两个问题，一是要区分“我的需求”和“他的需求”，二是要抓硬需求而非软需求。越是大企业，越是强的领导人，越容易在这一点上犯错误，把自己的需求当做是用户的需求，这是非常危险的。市场上很多虎头蛇尾的产品都是这个原因，企业推出一个产品并不是因为他们发现了“用户需求”，而是因为“我认为这是用户需求”，或者“我要成为行业第一”

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​ 需求：缔造伟大商业传奇的根本力量
各方赞誉
推荐序 一切源于需求
中文版序 需求在中国
第一部分 打开需求的黑盒子
第1章 让顾客无可救药地爱上你的产品
第二部分 成功创造需求的6大关键
第2章 关键1 魔力：创造无法割舍的情感共鸣
第3章 关键2 麻烦：解决顾客没开口告诉你的困扰
第4章 关键3 背景因素：看似无关的因素左右产品成败
第5章 关键4 潜发力：让“潜在”需求变为“真正”需求
第6章 关键5 45°精进曲线：缓慢的改进就等于平庸
第7章 关键6 去平均化：一次增加一类顾客
第三部分 完胜市场，就在最后这两步
第8章 产品发布：不要成为阿喀琉斯之踵
第9章 产品组合：持续创造强劲的新需求
第四部分 未来的需求在哪里？
第10章 最亮的火花：科学发现与需求的未来
译者后记