先发影响力

(副标题)：无 ;

(作者): 罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini) ;

内容简介：

​
前言来到行为科学的黄金时代
1946年，伟大的诗人奥登（W. H. Auden）发表了一首带着严厉劝诫意味的诗作，其中写道：“不要与统计学家同坐，也不要轻信社会科学。”很长一段时间里，哪怕是高层决策者似乎也宁可根据直觉、个人经验和道听途说来做出选择。而如今，诗句中提及的两个学科都已改名换姓，统计学现在叫数据分析，社会科学成了行为科学，以往那样的决策时代也一去不复返了。
企业、政府部门，以及教育、国防和体育机构等社会主要机构使用“循证决策”的时代到来了。这是一个高度重视大数据分析师和行为科学家所提供的信息的时代。统计分析领域的变革是怎么回事，我没有第一手资料；但身为社会心理学家，同时身为《影响力》(1)一书的作者，我从个人经历中也深深感受到了行为科学地位的崛起。
1984年《影响力》初次出版时，几乎没有什么影响力。书的销量令人大失所望，出版商撤回了预拨的推广资金，说不想“拿钱打水漂”。读者们对社会心理学家对社会影响力的见解不感兴趣。可过了四五年，书的销量开始上涨，最终还成了畅销书，而且自此以后长卖长销。我想，我知道销量上涨的原因是什么：时代变了。现在，循证决策的观点得到了普遍接受，《影响力》提供了一种大众以前很难直接接触到的宝贵证据，把来自社会心理学的科学研究转换成了成功的说服术。
还有两个因素在当下这股社会心理学分析热潮中发挥了作用，进而也促成了《影响力》的大卖。首先是行为经济学的兴起，这是一种理解人类经济选择的方法，它挑战了传统经济思维，在某些领域，甚至还把传统经济思维掀下了马。行为经济学虽然也有自己的独立版图，但却整合了社会心理学的部分设想（如人类频繁出现非理性行为）和方法论（如随机对照实验）。
我的一些同事认为，行为经济学家不承认社会心理学早已得出的同样的研究结果，把各类发现占为己有，实在是抢夺了他们的功劳。我对此并不同意。重叠的研究范围虽然有，但并不普遍。甚至可以

目录预览：

​ 先发影响力 (“股神”沃伦·巴菲特、查理·芒格联袂推荐！)
书名页
版权信息
阅读地图
献给
前言　来到行为科学的黄金时代
目录
导言　引爆影响力　让注意力提前就绪
第一部分　注意力　先发影响力第一大武器
01　特权瞬间　制造转瞬即逝的顺从
02　焦点最重要　注意力的重要性之一
03　焦点就是原因　注意力的重要性之二
04　注意力开关　如何吸引注意力
05　注意力吸铁石　如何保持注意力
第二部分　联想　先发影响力第二大武器
06　语言联想　文字和图像
07　情境联想　外部环境与内在体验
08　关于先发影响力的重要提醒1　适用范围、实施方法和失效方法
第三部分　联盟　影响力第七大武器
09　影响力武器放大器　如何更有效地应用影响力六大原则
........