从1到N:企业如何实现持续高速增长

(副标题)：无 ;

(作者): [美]艾伦·罗斯,杰森·勒姆金 ;

内容简介：

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前言
让成功系统化

企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？

如果你需要在明年或3年后使收益增长至原来的3倍，你知道究竟该如何实现这个目标吗？

收益增长两倍并非不可思议。这与你读哪所学校、有没有运气、工作是否努力都不相干。世界上增长最快的企业都遵循了一个模式，依照此模式它们才得以实现和维持超速增长。

无论你是想让收益增加100万美元还是1亿美元，其基本原理都一样。利用让公司、员工和客户都满意的方式，就能让企业实现两倍或十倍速的增长（实际上，其真相是采用最佳的销售及营销模式）。

本书将向你展示如何走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起伏的状况，还会告诉你该如何回答以下问题。

·公司为何不能加速发展？

·如何才能实现高速增长？

·怎样维持高速增长？

世界上高速增长企业的有益经验

网上充斥着各种关于如何实现企业增长的建议。这些建议中有些有益，有些无益，大部分已经过时，或者可有可无。那么要怎样从杂乱无章的信息中整理出少数重要的内容，以帮助你改变或维持增速？

不论企业从事何种业务，我们希望你能够借鉴下列公司的经验，找到收益增长达到200%~1 000%的方法。

·Zenefits公司，两年内收益从100美元增至1亿美元。

·赛富时公司（Salesforce.com），一家价值数十亿美元，高速增长的大型软件公司。

·EchoSign公司（目前属于Adobe文档服务公司），7年内收益从0增至1.44亿美元。

·HubSpot公司，短期内收益增长超过1亿美元，公司价值超过10亿美元。

·Acquia公司，被称为2013年增长最快的私营软件公司，该公司实现收益过亿只是时间问题。

目录预览：

​ 从1到N：企业如何实现持续高速增长
版权信息
对本书的赞誉
前言 让成功系统化
第一部分 选定利基市场
第一章 利基市场不等于小市场
第二章 步履艰难的迹象
第三章 如何选定利基市场
第四章 推销辞令
第二部分 创建可预测渠道
引言：销路拓展能解决诸多问题
第五章 播种客源——客户成功
第六章 撒网——集客营销
第七章 矛刺——推播营销
第八章 高管错过了什么
第三部分 销售规模化
第九章 从错误中吸取教训
第十章 专业化：首要的销售乘数
第十一章 销售领导者
第十二章 招聘销售人员的最佳做法
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