文案圣经

(副标题)：无 ;

(作者): （美）克劳德·霍普金斯 ;

内容简介：

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前言

撰写本书的目的不是书写个人历史，而是记录我从商的经历。我尽力避免写作陷于琐碎，努力将笔墨集中于具有教益的事情之上。叙述每一个事件的主要目的都是对我的后来者提供有益的建议，使他们不用遭受我所经历的暗夜中的摸索之苦。

一天晚上，我在洛杉矶将这个故事讲给作家、出版商以及广告人本·汉普顿听。他一连听了好几个小时，一次都没有将我打断，因为他意识到我的职业经历对于初涉广告者的价值。他一个劲地劝说我，直到我同意将这个故事写下来出版面世。

他的意见是对的。一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识，就有义务将其经验和知识传承给后来者。研究的结果也应该记录下来。所有拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行。这就是我写作此书的初衷所在。

在宣布这本自传将要在报刊上连载后，我收到了许多抗议信件。有些信件来自于我曾经服务过的大公司的负责人，字里行间的意思是有人担心我会利用写作此书来争功夺劳，从而给其他人的自尊心带来伤害。为此，我重写了一些章节，删除了所有可能引发这种担心的内容。

其实不然。我唯一可以引以为豪的是我在广告行业工作的时间可能是其他广告从业者工作时间的两倍。我在广告行业的涡流之中奋战了多年，自然比那些历练尚浅者学到了更多的经验。只要有可能，我希望这些经验能够帮助其他人找到攀登职业高峰的捷径。我写下这些心得的唯一目的就是帮助其他人从我所达到的高度起步。除上述因帮助他人而获得的成就感，我别无所求。在我事业起步时，如果有人写下了像我写下的这些经验，我会感激不尽。那样的话，有了他人的经验可供借鉴，加之上述我所做出的努力，我应该会在广告领域取得高于现在所有人的成就。我希望有生之年能够亲眼看到有人取得那样的成绩。

克劳德·C.霍普金斯

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​ 文案圣经
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前言
目录
第一部分 科学的广告（Scientific Advertising）
第一章 广告原理是如何确立的
第二章 广告唯一目的，就是促进销售
第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想
第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的
第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量
第八章 讲述完整的故事
第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
第十章 改变人们的习惯代价高昂
第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品
第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员
第十四章 如何建立销售渠道
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