争夺价值链

副标题：无

作者: 51epub.com

内容简介：

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前言

“达摩克利斯之剑”来源于希腊的一个神话故事，达摩克利斯是中叙拉古暴君迪奥尼修斯的廷臣，他讨好国王狄奥尼修斯一世，说国王财势双全，洪福齐天。狄奥尼修斯想让达摩克利斯领略一下当国王的滋味，于是举行盛宴，让达摩克利斯坐在国王的宝座上，用一根马鬃拴住一把锋利的宝剑悬挂在他的头顶，使他知道帝王的忧患。此后人们以“达摩克利斯之剑”形容非常具备威胁力的危险。

中国经济体制改革继续深入，开放经济特征越发明显的宏观背景下，越来越多的跨国零售集团的到来和发展引发了中国消费群体无限的向往期待和激动兴奋之情。人们看到的是这些“外资大卖场”带来的各种各样的好处，却没有看到这个国家将要为此付出的代价：跨国零售集团对中国分销零售领域的侵蚀正如一把“达摩克利斯之剑”悬在了中国制造商、分销零售商和消费群体的头顶，给他们带来看得见的利益和触不到的风险。

毫无疑问，每家公司都在追求盈利，都希望自己的产品和服务能带来更多的市场份额。随着中国经济的迅猛发展，每家公司的成长都折射出中国的改革发展与民族振兴。与此同时我们也知道，处在价值链上的各个成员，从制造商到分销零售商到最终消费群体，都义不容辞地承担着各自的利益和风险。

然而，我们所发现的中国中小型制造企业和分销零售商的现实情况令人诧异：大多数公司徘徊在边缘处求生存和成长，以完成利润微薄的订单来实现公司的运营；越来越多的制造商很难维持盈利空间，去打造自己的产品品牌或是致力于技术开发和质量改进……既然中国市场前景乐观，中国也以明日之星跻身世界制造业，为什么制造商仍然一筹莫展？是谁带走了制造商的利润？

回顾我们的发现，我们看到这样一个现象：扮演着“折扣巨人”这一角色的跨国零售集团无处不在地缠绕在我们的分销领域，而且正以无法想象的速度锈蚀着中国制造业赖以生存的价值链；它们所带来的威胁并不仅局限于中国制造业，由

目录预览：

​ 争夺价值链
总序 比使命更重要的是行动
前言
第一部分 “销售的商品总是最低的价格”——价值链上游之争：跨国零售集团和中国消费群体
第1章 中国分销领域的主宰者
跨国零售集团目前的发展情况
何谓分销渠道战争
中国分销零售渠道的现状
跨国零售集团在中国市场的优势
第2章 跨国零售集团的价值链
跨国零售集团如何把握价值链
跨国零售集团怎样掌控消费群体
贪婪扩张的方式
第3章 零售商营销决策
零售业发展
零售商业营销管理的新特点
零售商之创新
21世纪中国零售业的转型与业态革命
21世纪中国零售业的经营策略
第二部分 “别无选择的分销模式？”——价值链下游之争：跨国零售集团和供货商
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