儿童经济－为什么孩子意味着商机

副标题：无

作者: （加）萨瑟兰

内容简介：

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前言

安妮·萨瑟兰：

我的工作就是去认识和研究人。我的公司（先导公司）受雇于其他公司，协助他们去了解他们的顾客。我的全部工作都是关于孩子和母亲的，其内容涉及谷类食品到意大利面，从电器到零售，从安全防护到废物回收，甚至美容护理。不管这些具体的工作内容是什么，有一点是相同的——就是它们都涉及孩子和孩子的影响。

当我1990年从事一个叫“蓝盒子”的废物回收计划时，我们发现正是孩子们促使大人进行废物回收利用。当孩子们在学校里学习了废物回收的“3R”[1]概念后，他们把所学的知识带回家中，并迫使父母也进行回收处理。我们了解到，一些公开的宣传不足以促使那些成年人每周把回收废物的蓝盒子拖到路边，但是他们的孩子却能让他们做到这些。对这些情况的了解，使我们改变了同父母和孩子们打交道的方法，让父母亲听从孩子的意见并按照他们的意思去做。

作为一个战略规划者，我花时间和很多人聊天以了解他们的行为动机、需求和偏好。在过去多年里，我在各种各样的场合和孩子们聊天以了解他们的想法。战略规划者，就像人类学家一样，需要去观察和解释人的行为。我们做了一些人类行为研究来揭示消费者行为的模式。多年来这样的工作使我需要了解孩子们智力发展的过程，以便设计出能吸引6岁至11岁的孩子的广告。

我采用问卷形式去研究孩子们是如何撒娇耍赖或者甜言蜜语，哄骗父母去买他们想要的小吃，并且把调查结果量化进说服力测试中去。通过观察年轻女孩在家里面洗脸，我得以了解青少年自己的生活。我曾经让孩子们画出一个新的超级英雄，并把它做成意大利面食的标签；我还邀请青年人和我共进午餐，并观察到他们把番茄酱倒在喜欢的食物上面。我读了很多关于孩子们的书籍，从“如何向孩子和青年人做广告宣传”这样的营销学文章，到论述孩子成长的心理学和社会学文章，以至到讨论“如何和孩子进行交流”这样的父母读物。我还通过读孩子们看的杂志，看他们

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​ 儿童经济－为什么孩子意味着商机
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前言
导论
第一章 回顾：20世纪的父母和孩子
第二章 今日家庭：同一个主题的变奏
第三章 现代生活：孩子们的经历
第四章 虚拟世界及其对孩子的影响
第五章 对行为的影响
第六章 为什么孩子意味着商机
第七章 不仅仅是玩具：纵览孩子对经济的影响
第八章 购买儿童用品的孩子们
第九章 儿童影响家庭支出
第十章 孩子是未来的顾客
第十一章 明天的成年人
第十二章 回到起点
附录
参考书目