打赢一场销售的战役 : 世界著名战役销售启示录

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副标题：无;

作者: （美）戈登;

内容简介：

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前言

销售可以说是最古老的职业之一。自古以来，它始终是人类经济的核心。人类从开始相互交流沟通起，一直在买卖商品和服务。事实上，文字在发明之初，很可能就是用来记录商品和财产买卖的，其中具有代表性的是大约可溯至公元前2600年、青铜时代早期的苏美尔人的楔形文字和埃及的象形文字。在楔形文字和象形文字中，都有用于记录牲畜、鸟类、谷物和其他商品的数字和图形。早期贸易的主要形式是易货贸易，直到约公元前1500年腓尼基人发明了金属货币。

总而言之，销售很重要，一直以来都很重要。除了资本，它是创造财富和维系财富最重要的元素。同样重要的还有历史。大法官奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver Wendell Holmes，Jr.）说过：“一页历史胜过一册理论。”换句话说，就是事实胜于雄辩。已经发生的远比可能发生的更加重要。

最后，我认为军事历史也很重要。纵观整个人类历史，贸易和战争通常有着密切的联系。但我在此并不想研究金钱与战争，或者贸易与对抗之间的关系。相反，我将在本书中探讨如何从军事历史（因为它很迷人）中学到适用于销售世界（因为它很重要）的经验。

从古埃及到美国西部，我将从世界上著名的战役中汲取经验。由于销售和战役一样，涉及人的心理、情感和反应，因此，本书将探讨二者如何相互借鉴。

用轶事和事件来说明观点和加强概念，是一个和口头语言一样古老的传统。从先知到政客（范围非常广阔），人们都喜欢用故事来帮助理解和记忆。联想记忆是我们天生的技能。在我们的日常工作和生活中，我们常常通过这种技能使我们丰富的经验得以充分利用，以应对挑战和抓住机会。记忆力曾经帮助我们很多，并且曾是个人能力的证明，然而，我们现在正频繁地使用技术来减少对记忆的依赖。从智能手机和平板电脑，到便捷的网上数据库，再到能传授和强化一切知识和方法的工具，林林总总的应用程序和“及时”辅助工具总能在我们需要的

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​ 打赢一场销售的战役 : 世界著名战役销售启示录
版权信息
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本书赞誉
前言
章节设置
第一部分 销售拜访
第1章 马格达拉之战——阿比西尼亚战役
第2章 裸体决斗
第3章 特拉法尔加战役——拿破仑战争
第4章 第二次布匿战争
第5章 叛舰喋血记
第6章 深坑之战——彼得堡之围
第7章 克朗塔夫之战
第8章 新奥尔良战役——1812年战争
第9章 伊散德尔瓦纳战役——祖鲁战争
第10章 OK镇大决斗
第11章 皮克特冲锋——葛底斯堡战役
第二部分 客户策略
第12章 大沼泽之战——菲利普国王战争
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