有钱人和你读得不一样

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副标题：无;

作者: 51epub.com;

内容简介：

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序

亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger）

在治国之术中，战略谈判占据了首要地位。在我的职业生涯中，我进行过许多谈判，并对这一重要主题做了大量观察。我参与了确定最有效的战略和战术，以应对谈判桌前的种种挑战的过程，然而，我未曾有条理地对这些谈判进行反思。据我所知，有很多书籍的内容与我担任国务卿和国家安全顾问时留下的外交政策记录有关，但没有一本书对这个重要主题做过认真的分析。因此，本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法。本书的主要作者詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius）和他哈佛大学的同事R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns）、罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin）一起，对如何在复杂的情况下缔结有价值的协议做了卓越而实用的分析。

写这样一本书不是我的主意。几年前，我还不认识吉姆[1]或鲍勃[2]。不过，我和尼克[3]很熟，在我从国务卿的位子上退下来之后，他开始为政府效力，而且干了很多年。我与这几位作者完全没有机构上的联系。这一努力始于2014年，当时这3位教授邀请我去哈佛大学，他们有一个雄心勃勃的计划，想要采访历任美国国务卿，了解他们曾进行过的最艰难的谈判，而对我的邀请就是计划的一部分。那个时候，他们已经对7位担任过这个职务的男性和女性进行了深度采访[4]。他们打算利用这些非同寻常的探讨，撰写一本关于过去40年来美国外交经验的重要书籍，作为一部三集的公共电视系列片的基础。

然而，现在你手上的这本书探讨了一个更为明确的问题：在复杂的、高层次的谈判中，什么样的分析和行动总会导致成功（或失败）？当我在哈佛大学接受采访的时候，我表示，就这个问题而言，我怀疑除了一些陈词滥调和众所周知的原则（如信用的重要性）之外，从书面记录中是得不到什么有力的答案的。我很想知道，鉴于每次谈判不同

目录预览：

​ 有钱人和你读得不一样 （全6册）（比尔盖茨推荐书单、哈维-艾克人生致富秘籍、巴菲特和查理·芒格的投资“圣经”）
版权信息
总目录
基辛格谈判法则
版权信息
目录
前言
导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
第一章 制定谈判战略
第二章 从战略到执行
第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part Ⅱ “缩小焦距”
第四章 战略：总揽全局的谈判
第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡
第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part Ⅲ “放大焦距”
第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章 读懂对手
第十章 个人关系和融洽的关系
第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章 坚持、势头和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献
巴菲特和查理·芒格内部讲话
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目录
电子记录
引言
1986年
1987年
1988年
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